秦商风采 | 吴波:人生就是一直往前走

人物 (64) 2021-12-04 14:54:13

引 言
5月30日,畅达传媒与迪岸双赢传媒成立联合营销中心,共同构建中国规模最大的“高铁+航空”媒体网络。强强联手,覆盖全国3大铁路局,600列高铁动车与5大机场,畅达传媒从此冲向高空。

2004年北京,静安中心的一个小房间里,年轻的吴波还不是畅达传媒集团CEO。26岁的他带着4个人开始了创业,一年后赚到人生第一个百万,四年后营业额突破3亿,五年后公司遭遇巨变崩盘,六年后重新创业。转眼至2017年,畅达传媒的年净利润接近1亿。

十几年时间,从少年得志到败走麦城,二次创业又东山再起;吴波给自己更新了引擎系统,不断提速,一直向前。

折戟沉沙
北京奥运会,当年的辉煌至今历历在目。机会无处不在,那一年曾经成就了多少人的梦想,吴波也是欢呼者之一。

创业踏着奥运的祥云一路高歌,很快公司营业额突破了3亿,个人存款超过1500万 - 「28岁就这样了,那我30岁得多牛啊!」 那时的他,骄傲不可一世。

彼时,吴波不会想到,第二年即刻风云突变,大厦将倾。

曾经的中国第六大机场广告公司,全国8个子公司,员工220人,然而在2009年巨大经济危机面前,毫无招架之力,轰然倒塌。公司没有收入,对外欠债,股东纷纷退出,员工逐渐走人。偌大的集团瞬间崩盘,最后只剩下40人留下来。

爬得越高,摔得越重。一年间的翻天覆地,带给吴波的是无比的沮丧与挫折感。最终,「担当」战胜了「消沉」, 身上的责任感,让他觉得不能扔下大家不管。咬紧了牙关,吴波拿出自己的积蓄给员工发了4个月工资,又找了一个小办公室,重新注册了一家公司。

从头开始,虽然也迷茫,吴波还是理智的选择了做媒体代理业务。带着之前留下的一小部分人,他依靠之前积累的感情凝聚力,开始从头再来。

「代理费虽然不高,但是这种经营模式可以养活团队。你们先别离开,相信我,给我一年时间,一年以后我们一定能实现新目标。」

基于信心的感情是可靠的。当时也有不少人来挖墙脚,但是这群优秀的人才选择了留下,成为吴波日后强盛事业的核心团队。事实证明,他们的眼光是对的,一年后,从一则报纸消息中,吴波发现了新的商机,打了一个漂亮的翻身仗。

嗅觉灵敏,善于发掘商机,吴波的商业头脑,早在大学时代已经初见端倪。

风华正茂
1996年,17岁的吴波以陕西省高考第八名的成绩考入对外经济贸易大学。入学后,他并没有做一枚安静的学霸,而是开始了各种「折腾。

去大企业实习、承包学校电影院、办杂志、搞展销...... 忙的不亦乐乎,也忙出了成果。

「我大学的时候就自己挣工资,生活的比较好了。」谈起往事,吴波颇为得意。

当时学校最大的学生社团“勤工助学中心”是他创办的,社团人数一度达到600多人,创造了很多挣钱机会,校内的很多贫困学生依靠社团岗位解决了钱的问题。创新的实践模式一度受到北京市团委的认可,把他们的经验在北京各大院校推广。

授人以鱼不如授人以渔,吴波不喜欢直接去施舍,所以想尽办法带着大家挣钱,花样百出:和李宁公司谈展销,让学生在校内直接卖货;找北京青年报赞助报刊亭,卖报纸卖广告;和学校谈书店,学生自理自销;国庆假期还做起了书市,联合海淀书城的上百家书店,在学校操场轰轰烈烈搞了四天销售。

「当时我们谈了一百多家书店来做书市,展位把整个跑道都铺满了。」凭借在各个学校贴海报,还有一二折的便宜价格,吸引了大量学生过来。四天时间,光是展位费就收了4万多块,加上卖盒饭和矿泉水,社团一共挣了6万多块,每个帮忙的贫困生也挣了800块。社团和学生,皆大欢喜。

不仅挣校外的钱,学校的钱也挣。吴波带着社团办起了网络中心,给学校做网站,维护论坛,然后找学校收服务费。每一个挣钱的机会,都不会错过。

头脑灵活,自带商业天赋,从大学时代起,吴波就打定了主意,以后要自己创业。

少年得志
在商务部公务员考试中位列全国第八,本可以顶着光环得到人人羡慕的工作,但是因为要外派非洲,吴波最终选择了放弃,转身投向了搜狐。

那是一个互联网风起云涌的年代,扛着内心创业的梦想,吴波坚定的走进了搜狐,「我就是想去学习互联网公司是怎么运作的,去学习怎么创业。」

从一名普通员工做起,从搜狐到新浪,从新浪到航美,脚踏实地,目标明确。刚进入航美时,吴波是公司的第八个员工。在外人不能理解的大公司跳槽小公司,吴波自有自己的理念。凭借过往丰厚经验,三年时间,他帮公司搭建起覆盖全国重点机场的媒体网络,并且开始融资,帮公司一直做到纳斯达克上市,然后就出来自己创业了。

26岁成立自己的第一家广告公司,开始做机场媒体。在航美积累的客户和经验带来了开门红 - 15%的服务费50万。有了第一桶金,再加上随后航空媒体的爆发,吴波的事业做的顺风顺水。

三年时间里,仅为红塔集团服务,就印了1亿张登机牌广告,让他赚得盆满钵满。28岁时,个人存款达到了1500万;28岁时,公司发展为中国第六大机场广告公司,公司人数超过220人,分公司达到8家。

年少巨富,踌躇满志,吴波感觉自己所向披靡。当时所代理的红塔集团广告语:「山高人为峰」,仿佛命运的写照。

破釜沉舟
「那时扩张的太快,一心追求规模,就是想要做大。」公司虽然在08年奥运会达到顶峰,但是很快就从云端跌落。

曾经的年少轻狂给自己上了沉重一课:2009年经济危机给航空媒体行业带来致命打击,盲目扩张让拥有第三置业一整层楼的集团瞬间倒下,除了一支小团队,什么都没有留下。创业生涯中的第一次挫败打的吴波措手不及。

如今回头再看,沉淀下来的吴波早已改变心态,现在总结做企业还是要「稳一点,节奏要慢一点。」

召集留下的小团队,找一个小地方注册一家新公司。冷静下来的吴波,开始了新一轮创业。从直营模式转为代理模式,先挣小钱让公司活下来,再伺机而动。

2010年的一天,《第一财经日报》的一个消息报道:中国的第一列高铁将在2012年10月1号开通。对于很多人来说,这只是一个新闻。对于吴波来说,他看到了巨大的商机。

「我当时觉得高铁真的是中国的未来。」卖掉房子,押上全部身家,吴波很快买下当时拥有北京南站广告经营权的一家广告公司,开始进军高铁媒体。这一次,完全破釜沉舟。

度过艰难的过渡期,吴波默默等待着高铁的开通。果然,京沪高铁开通后,北京南站线路和客流量每年不断增加,吴波的公司业务也不断增加。2017年,畅达传媒被评为“安永复旦中国最具潜力企业”,有望成为百亿市值的潜龙企业。

「我们真的是进入了一个好的行业,公司的增长特点是被动增长,伴随着中国高速发展的高铁事业,业务也在不断增长。」

正确的战略方向让曾经跌倒的吴波迅速翻盘,随着中国高铁的快速发展,他的人生也进入了加速时代。

冲向云端
2014年,畅达传媒获得中国文化产业投资基金和深圳报业集团投资,其中中国文化产业投资基金是中国唯一的国家级文化专项投资基金。

目前,畅达传媒集团已经拥有中国高铁“国门站”北京南站全部平面媒体独家经营权,京津冀、山东省、东三省多个高铁站的优质媒体经营权,以及北京铁路局、济南铁路局全部超过600列高铁列车的广告经营权,成为中国最大的领先高铁媒体公司之一。

2018年5月30日,畅达传媒与联络互动旗下机场媒体集团-迪岸双赢传媒成立联合营销中心,共同构建中国规模最大的“高铁+航空”媒体网络。强强联手,覆盖全国3大铁路局,600列高铁动车与5大机场,仅一个季度就带来3000万的额外销售增长,畅达传媒从此冲向高空。

不过,辉煌背后也有过乌云的阴影。

2014年,自信满满的吴波开始进军列车媒体,这一次他没有想到,失败早已拿好了大锤在前面等着。不熟悉的媒体领域,不够专业的销售经营,残酷激烈的业内竞争,公司进入市场后就被打懵。第一年亏损将近一个亿,第二年继续亏损,直到第三年才平过来。相比2009年的那次集团倒塌,吴波觉得当时的失败都不叫什么事了。

公司连续亏损时,有一次周末聚会,总经理开玩笑问吴波太太:「现在压力这么大,吴总晚上能睡着吗?」「能睡啊,还是秒睡!」大家都乐了,亏了1亿还能睡着,都说吴波的心脏是个铁心脏,而且有篮球那么大。

「坚韧不拔是必须的,就是困难一定能渡过,想办法,办法总比困难多。」虽然亏损巨大,但是吴波仍然对列车媒体充满信心,他相信自己的洞见力。公司开始调整策略,增加人手,组建专业的销售团队,最终慢慢缓过来,业绩越做越好,开始大幅盈利。「人生就是不断地解决难题,遇到麻烦事,反正就是持续不断地解决就好了。」

如果说乐观和坚韧来自吴波的天性,那么洞见力和战略眼光则是后天的培养,助力他一直开拓前行。「战略非常的重要,我们成功也是因为成功的战略,这都离不开阅读和不断地思考。」

阅读,广泛的阅读,坚持十年以上的阅读,给了吴波开阔的眼界和思维。

读书破万卷
《剑桥中国史》、《史记》、《新青年》、《故宫楹联》...... 吴波的办公室里有一整面墙都摆满了书,家里的藏书更是达到3万多本,用2面墙的定制书柜才容下。

不论是科技的、悬疑的、历史的、人文的,几乎什么类型的书他都看。「其实书就是让你探索未知的世界,包括看别人怎么想的。」

吴波尤其喜欢看带批注的历史书,「你在读的时候,你能看到这段历史别人是怎么看的,这个很有意思。像《世说新语汇校集注》,我觉得比《世说新语》还好看,因为它能看到历史上各朝各代对同一个故事的不同思考。你就好像在跟他们交流,就好像在跟伟人对话。」

今年4月份,吴波突破了个人记录,一月之内读了300多万字,一整套关于一带一路的书籍,和一本150万字的长篇历史小说。工作这么忙,读书时间就靠挤出来。中午休息时阅读1-2小时,晚上哄完孩子睡觉,9点到11点再继续读。

每天阅读3-4小时,这样的习惯从大学毕业后一直坚持到今天。接触过吴波的人都惊讶于他的博学,感觉他什么都知道,尤其对于经济形势十分了解。这得益于长年的广泛阅读,其中,《第一财经日报》、《21世纪经济报道》、《经济观察报》,吴波已经连续看了十年。因为正是八年前,就是从《第一财经日报》的新闻里,他看到了高铁媒体的巨大商机。

「阅读是特别重要的一件事,持续不断地阅读,它会给你带来方向,就一定能够看到未来。」

作之君,作之亲,作之师

「企业领袖的价值观非常重要,你给大家传达什么样的价值观,这个企业就会往哪个方向走。」南怀瑾先生说的“作之君,作之亲,作之师”,一直是吴波在思索和推崇的企业价值观。

要有责任带领企业往前走,要把员工当做亲人朋友给予关怀,要像师长一样引领大家不断成长。这是他所解读的,也是一直在践行的。一起共事十年的同事——集团行政总监迟总谈到吴波的管理时,眼里充满了敬重:

「吴总拿大家当朋友,公司就是一群朋友在一块做事,当年承诺大家的每人能买奔驰都实现了。他这人有魄力,我们也有意见不同的时候,比如当年要做高铁媒体,大家都持保留意见,但是最后还是听他拍板决定做了,大家还是很服他。」

有一个有意思的事情,公司里大家一般不叫吴波“吴总”,都叫他“波总”,还有人直接叫他“bobo”,吴波觉得挺好;他也很少用“员工”这个词,跟人介绍都说这是我“同事”。「我跟大家关系都很好,我们公司特别人性化的。」

看到年轻同事在北京租房困难,上班不方便,吴波就在天津高铁站旁边买了二栋单元,做员工宿舍。每人每月只用交几百块钱,出门就是高铁,半小时就到北京南站,出站5分钟就到公司了。

从不骂人、赏罚分明、愿意包容,这些都是吴波的管理风格。他对大家的要求就是:跟得上、跑得快、有成效。这些年,公司也一直持续投入资金,给员工做培训或者参加考试,鼓励个人成长。

「工作首先要挣到钱,这是第一点;挣了钱但在老板那里不开心也不行,要开心是第二点;第三点就是能够学习和提高人生,能有新的境界新的台阶,这很重要。」

对于企业价值观,吴波推崇“作之君,作之亲,作之师”;对于公司运行状态,吴波推崇“群龙无首,天下大吉”。

「不是说没有领袖,就是人人不以领导自居,不以“我”自居。像我们管理层都很优秀,他们都很听我的,但我也从不压制他们。就是我们从来没人以领袖自居,那就是“群龙无首,天下大吉”,这是《易经》讲的一个境界,就很厉害。」

吴波现在已经不管具体业务,基本都放手。公司所有事情都有规范流程,业务上的细节,有销售总经理,运营总经理把控,有事都发邮件抄送他,也不用等他审批。今年夏天他去英国度假十几天,工作完全不管,提醒他时才看下邮件,公司照常运转。

「我现在最骄傲的就是我一个月不来,公司也没事。」

永远向前
创业十几年,走过了风风雨雨,吴波的心态愈加平和。不再盲目扩张,就是踏踏实实往前走。

「畅达这么多年人员最稳定,总结就是企业战略正确最重要。大力未必出奇迹,今年深刻体会到几年前正确和前瞻的战略布局,帮助度过恶性价格战和培育期之后带来的轻松和收益。」

现在企业有资金储备、有销售团队,有媒体资源,清晰明了各项优势,吴波又把战略触角伸向了电商平台。今年年初开始,尝试投资了七、八家,其中发展最快的短短几个月就收回了成本。

利用高铁媒体资源,吴波希望将来打造一个畅达生态圈。

有位公司副总裁来找吴波谈事,说起别的公司纷纷扩张,风起云涌。吴波说:「我没那么大野心,我就希望我们公司做销售的同事个个佣金过百万,个个开奔驰。」去年同事奖金最高的拿了八个月工资的年终奖,做前台的小女孩,收入也能用得起奢侈品了,员工挣钱多,这让他很骄傲。

「我相信未来还会不断有新的有意思的事情出现,这个事情又能有很好的经济收入,又能获得新的成长,大家一起干挺开心的,要是干的累了就不干了。」「我就觉得慢慢的成长,去帮助更多的人,没有想过为了挣多少钱。」

眼下对于吴波来说,「最喜欢做的事就是和孩子在一起。」说起二个儿子,他的嘴角满是溢出的笑容。「我最骄傲的不是拿下多少高铁站,媒体亩产18亿;我追求的是每周能和父母老婆孩子一起吃七次早饭,五次晚饭,每周末雷打不动带孩子玩儿;畅达的业绩一样的上升,上刊率遥遥领先。」

安然自得,享受当下。至于未来,对于自己的人生,吴波说没有期许。「不用去想,方向清晰就行了。但是走到哪不知道,能走多远就多远。你不走,你怎么知道前面有更好的风景?就是这样一直走下去,沿途的风景都能看到,多有意思!」

「我最喜欢的一个广告词,就是尊尼获加的“keep walking永远前进”,我这些年买了他们好多酒,都买成大VIP了。」呷了一口茶,吴波的眼里透出一个轻松的笑意。

此时,透过办公室巨大的玻璃窗,可以看到对面北京南站又一列高铁出发。蓝天白云,列车驶向远方,一切都是那么美好。

 

THE END

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