秦商风采|李志锋: 有一股纯正陕西男子汉的气质

人物 (53) 2021-12-04 14:47:27

李志锋,男,陕西渭南市白水县人,1976年生,白手起家、几经磨炼,披荆斩棘、不畏艰难、开拓进取、宏图大展,现任欧迪雅全屋定制家居董事长。

他有一股纯正陕西男子汉的气质:人豪爽、有思想、不畏难、有冲劲,见面不像是老板,论“道”方觉天地宽。

品牌创业历程:

1997年成立广州维尼雅木业有限公司,创建欧迪雅品牌

1998年在广州创办欧迪雅橱柜厂,欧迪雅产品顺应时代需求,在日臻完善的服务中,逐渐赢得消费者的关注

2000年开启欧迪雅电器生产线,成为欧迪雅整体橱柜系列的配套产品

2002年在亚洲最大的陆路中转站郑州成立生产基地,物流配送覆盖全国

2006年公司新增了集成吊顶、卫浴系列产品,建立“烤漆、吸塑橱柜”生产线,同年获得“中国绿色·环保建材产品”“中国著名品牌”“消费者信得过产品”

2007年公司为国际知名快捷酒店及国内多家星级酒店提供配套酒店家具,并给国内多家医院生产成套设施

2008年欧迪雅开发了室内门系列产品,橱柜又增加了实木、波斯和PEG系列

2009年开启欧迪雅定制家具新时代,打造一站式家居品牌,与韩国知名企业联合推出新款推拉门系列衣柜,同年获得“中国橱柜行业十大知名品牌”“中国橱柜行业十大影响力品牌”“中国绿色环保产品”“质量·信誉·服务三A企业”

2012年欧迪雅荣获“中国驰名品牌”“中国工程建设推荐产品”

2013年欧迪雅朝着既定的目标:加盟1000家,继续前进

2014年欧迪雅5万平方新厂房建成投产,全屋实木定制生产线全面升级

2015年欧迪雅开始推行“互联网+”计划,争取在互联网做出一番业绩

求真务实,坚定信念:认准定制家居行业前景一片光明

李总坦言:定制家居被行业看好,得益于定制家居能够突破2014年的重重困境,杀出一片明媚的蓝天。对于家居行业来说,这是最好的时代,也是最坏的时代。最好的时代得力于源源不断的家居消费追求个性和品位,大大推动了行业前进的步伐。最坏的时代是因为传统与新兴事物在齐头并进的较量中,总会产生大量的被淘汰者,家居行业尤其明显。在家居企业喜忧参半的同时,定制家居的发展趋势并不会因此而减弱。而终将成为家具行业异军突起的生力军。

1、定制还是成品,这是一个问题。

定制家居成为一块香饽饽,尚不了解定制家居行业的人认为这走在了时代的前端,轻而易举就能拿下行业未来的发展方向。传统家居行业的企业在挣扎,坚守还是创新,这是一个问题。不管是针对人性还是企业,积重难返都是一个鲜明的教训。明知定制家居将成为家居行业的大趋势,仍有不少企业认为传统的盈利模式和经营策略才是正确的。越走越偏,也就离成功越来越远。传统家居企业的困惑在此,这是因为部分企业需要一个明确的指引。

2、在一片喝彩声之下,当然也有反对的声音。

凭什么认为定制家居就是家居行业的大趋势?难道传统的家居行业就没有可取之处?定制家居并不一定适合所有人,毕竟上一代的人更加习惯到各大卖场挑选已经做好的成品家具,欣赏来自设计师和工艺师已经精心制作好的家居产品。也有很多消费者认为眼见为实,亲眼所见的产品才值得信任。现代的住房也有了统一的标准,例如门窗的规格,家具的尺寸,卫浴产品的大小,很多都能依靠近乎统一的规格标准而能够直接到建材市场购买。不可否认,这是一代人的家装历史。但是企业也必须明白,如今的消费者主力军已经转移到80、90后,为何定制家居在当今社会更受欢迎,或者是未来发展的大趋势?这一切都和消费人群有关。产品要销售出去,就必须满足消费者的需求。通过分析80、90消费群体,或许企业就能够明白为何家居行业需要来一次大变革。

3、传统家居PK定制家居 消费主力军成关键。

定制家居的流行并不意味着传统成品家居的落后,这仅仅是因为消费人群的改变而相应的变化。80、90消费群体和60、70消费群体有着明显的不同,也正是这些不同改变了企业的发展方向。根据相关数据表明,60、70消费群体更偏好于到大卖场挑选心仪的产品,根据需要的产品类型直接选购。而80、90是主张个性的两代人,对于刻板和不能变通的家居产品有着抵触心理。他们更加喜欢有个性和独特的家居产品,最好能够按照他们的想法来设计生产,这就是定制家居最初的萌芽。消费者的需求是企业最关注的问题,那么为了迎合80、90消费群体,自然也要开始考虑什么样的家居产品才能获得这些消费者的认同。

定制家居优势明显 消费者不得不爱

李总指出:定制家居究竟意味着什么?消费者能够从中得到哪些满足?创新形式,创新营销,定制家居正走在时代的尖端。定制服务不是从家居行业开始的,但是家居行业却能在其中找到正确的定位。过去为了方便生产和销售,国家对家居行业的产品制定了许许多多关于规格大小的标准。但是现在,这种情况要被彻底打破。定制家居就是要你不一样!消费者可以随心所欲的设计家居,只要定制家居能够做到,没有什么不可以!消费者需要的,不外乎是个性化的风格设计,和贴合自身需求的装修,那么定制家居的优势就能够得到极大的体现。你需要的衣柜是什么设计,需要多大的尺寸,需要什么样的材料,欧迪雅全屋定制家居就能满足你的需求,而不是让你去家居建材市场挑选一个大概符合需求的衣柜。同样地,门窗产品也是如此。统一规格下的门窗设计少有出彩,大多以材质和防盗性能取胜,缺乏设计感。而定制门窗的服务则让消费者多了一份选择,尤其是自建房和别墅房的消费者,不用迁就门窗的规格而能让设计师满足需求,令门面更加独特、具有吸引力。类似的定制家居的优势还有很多,渗透在家居建材的方方面面。这也是定制家居成为流行趋势的原因,因为定制家居已经在影响着整体家居行业。

企业只要明白满足消费者的需求才能赚取更多利润这一点,就能理解当下定制家居的流行。任何产品都是为消费者服务,既然消费者的需求已经转变为个性化、定制化,企业要跟着走才是发展的正确方向。

思维活跃·敢于创新:大力推行互联网+顺应时代发展趋势

李总强调:“随着互联网思维的转变,定制家具高速的发展,不仅迅猛地抢占了相当一部分的市场,而且不按传统套路出牌,也将颠覆这种“四分天下”的局面。我们公司将随着时代和消费者观念的不断转变而转变,并且会在互联网方面做出一番成绩!”

那么,究竟定制家具将为家居行业带来多大的“地震”?

1、未来装修公司就像是4S店

定制行业对于传统装修行业的蚕食不是“未来”景象,而是现在进行时。虽然目前,中国大量的毛坯房市场仍然是装修公司的天下,但北、上、广、深等精装修房占有率高的一线市场,定制家具已经开始深入抢占精装修房市场。

多数精装修房收楼业主已经不再购买成品柜体,也不会第一时间找装修公司做木工,而是选择制造方便、服务到位、风格突出、安装简便的定制家具。定制产品的另一大优势还在于个性化程度高,不仅可以满足不同的风格喜好,还能够提出更好的解决方案,特别是对于中小户型而言,能更好的解决收纳问题。当下的定制家具除了能够提供衣柜、书柜、客厅餐厅柜之外,包括餐桌、茶几,甚至部分的家具软装配套。

李总认为,大家居是定制家具的大势所趋,未来大的定制品牌将整合更多产品类别,为用户提供一站式消费平台,也可能会和装修公司形成上下游合作的关系,成为他们的供应商,正如汽车4S店一般,未来装修公司是4S店,而定制企业是汽车生产商。这样一来,装修行业将必受打击。

2、传统家居卖场打击最大

在互联网思维的年代,装修公司因专业性、需要大量施工的属性特点,虽然受到定制行业的“威胁”,但仍未掀起大规模的行业地震。传统的家居卖场则不同,受家居电商化及定制行业的双重夹攻,目前已经受到巨大冲击。

定制行业作为当下家居的当红门类,并没有将渠道都布在传统的家居卖场。互联网是定制家具十分重视的渠道,就拿我们广州维尼雅木业有限公司来说,一样的把我们的欧迪雅品牌推向互联网,而非传统的家居卖场。另外,定制家具作为家居空间解决的平台,未来会吸纳更多的家具、软装、建材品类,或许未来的买家具、买装修可以通过定制平台一站式解决,不再需要到传统家居卖场挑选产品。

3、定制大家居加速家具建材行业洗牌

“大家居”的概念虽然在行业已经流行四五年,但目前仍未有一个备受行业认可的模式出现。有实力的家居企业都纷纷加速大家居进程,包括欧派、大自然、东鹏等各行业的领头羊,先后搞起“副业”。产品品类已经具备了,但如何更好地整合不同的家居产品,真正做到一站式消费,最关键的一步如何实现,还停留在探索的阶段。

定制家具作为家居空间解决的平台,为大家居整合提供一个出口。广州维尼雅木业有限公司李总说:尚品宅配对大家居的尝试已经引起行业的广泛关注,他们2014年才试水在定制店面中加入寝具产品,光去年一年就已经达到一个亿的销售规模,在整个企业二十多亿的销售中占比不容小觑。今年尚品宅配的寝具销售目标提升到五亿元,可见不能用传统行业的发展速度看待互联网时代的发展。未来家具建材企业很有可能成为定制企业的供应商或合作商,也会带动、加速传统家具制造、建材生产行业的重新洗牌。

4、用一生的眼光去权衡——你就是企业家

李总说:这世上很多人只愿意用钟点工的思维去换取企业家的结果,所以会纠结,会痛苦。

人生的道路上,选择大于努力,格局决定结局,心态决定一切!

格言小结:

学识的渊博不是为了征服别人,而是为了看清自己的渺小!

财富的丰厚不是为了炫耀奢华,而是增加扬善的担当!

地位的显赫不是为了孤芳自赏,而是为了率众前行!

力量的强悍不是为了欺压弱小,而是为了自由的呼吸!

一个人有了能量,不是为了满足私欲,而是为了承担更多的使命!

“俗话说:‘活到老,学到老’”,更何况作为一个公司的领导,如果你停滞不前,恪守成规,那么这个企业就必定会消亡。只有你不断的交流学习,学习先进的管理理念,学习先进的生产技术,学习怎么去用人......才能把企业做强做大!

THE END

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