夏季销售团队的激励思想

营销 (34) 2020-11-18 16:37:38

在夏季,一切都会变慢。有时候,这是一件好事–让工作中急需的喘息并设置外出电子邮件。其他时候,情况不是很好(所有客户都去哪儿了?)。特别是夏天,可能意味着销售将开始放缓。对于销售人员而言,这可能会令人沮丧,甚至可能导致某些人在假期期间完全放弃潜在客户。

尽管在这个季节进行勘探的成功率可能会大大降低,这并不现实,但这并不意味着您的销售团队无法在其他与销售相关的目标中取得成功。团队需要的只是一点动力。

这里有一些提高士气和生产力的方法-是的,即使在夏天也是如此。

从团队成员开始
每个人都受到独特事物的驱动和激励,因为我们在生活和工作方式上都各不相同。为了真正激励团队,您必须从团队成员开始-激励每个人。如果某人在内部受到成功需要的驱使,那么他们会受到与受金钱或其他有形报酬等外部因素驱使的人不同的动机。利用这些知识来决定如何有效地激发每个人。无论是休假,还是团队可以提前休假的“夏季星期五”,都可以采用许多非金钱激励措施。

给予积极的支持
大多数员工,甚至是销售以外的人,都通过肯定的话而壮成长-承认他们做得很好。尽管这不一定是动机的全部,但肯定是其中很大一部分。即使对于“较小”的成就,获得鼓励和口头认可也可能很重要。如果没有人获得认可,或者某人因贡献自己的东西而没有受到赞誉,这会滋生不满的员工,并对生产产生负面影响。

提供学习机会
不断的教育和扩展人的手艺的机会是一个很好的礼物。对于那些渴望学习和改善自己的领域和个人目标的人来说,这是最好的激励和激励工具。在夏季提供更多的培训机会并获得新的广泛知识和工具,从而对您的员工进行投资。这不仅对他们有利,而且是在较慢的几个月里为公司做一些有益的事情的有效方式。

玩得开心
没有什么比销售竞赛或团队郊游更能激发动力了。以下是一些有趣的方法来增强操作:

⦁创建销售竞赛:设置销售竞赛以轻松地增加动力并提高生产率。获胜者可以赢得暑假(如果在预算内),或者提供更实惠的奖品,例如额外的假期或将来活动的节日门票。
⦁让团队参加郊游:一起庆祝胜利可以建立融洽的关系,一种社区意识和一个支持系统,这在较慢的几个月中是急需的。每个人都喜欢离开办公室,所以要使其成为互动的郊游,并增进团队成员之间的联系。
⦁将年中的销售培训与一些良好的老式团队建设相结合,以加强与团队的联系。这样,您就可以共享重要信息,并从中获得乐趣!
拒绝后更新动机
在夏季,销售人员经常听到“不”的声音。他们想要(或需要)的最后一件事就是惩罚。拒绝肯定不能说明销售人员的努力和贡献。因此,从本质上讲,在拒绝之后做出与胜利相同的努力而受到责备是令人难以置信的。承认带动了艰辛的工作,即使这并没有带来销售。鼓励他们对交易进行反思,并找出需要改进的地方。这是一个很好的反思机会,最终会导致全年的表现更好。

设定短期目标并给予小额奖励
在夏天,掌握某些线索可能几乎是不可能的。同时,设定团队需要开展的短期目标-成员可以实际控制的目标,包括推广和/或社交销售行为。为了实现这些更切实的目标,请给团队奖励郊游或适度的奖励。这里有一些例子:

⦁举行电话突击,并奖励任命最多的代表
⦁开展同伴驱动的认可计划,以鼓励所有人支持同伴并奖励出色的执行力
⦁让销售代表自愿为团队做赢/输分析,并用礼品卡使他们感到惊讶
⦁奖励在夏季建立最多渠道机会的销售代表。
销售会使您失望
销售压力很大。从其他专家那里获取经验,他们知道影响动机策略对整个团队乃至整个公司有多少影响。找到对您的团队有效的方法,您可以避免夏天的低迷!

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