当人们告诉他们时,企业家犯下的3个错误

营销 (53) 2020-10-29 11:14:37

当你进入企业的销售产品或服务,这是不可避免的在某些时候,你会不会告诉。实际上,在您第一次获得肯定之前,您可能不会被告知很多次,即使那样,您仍然会被拒绝。企业的成功可能取决于您满足需求和克服异议的能力。您的潜在客户可能出于多种原因默认为“否”,其中包括时机,紧迫性,教育和恐惧。这就是为什么将“不”视为帮助潜在客户了解您要出售产品的价值的机会很重要的原因。

销售的阴暗面涉及使用羞辱,内或绝望等侵略性策略 来赢得潜在客户。尽管基于恐惧的营销策略可能有效,但是您的新客户可能会放弃使用或利用的感觉。网络营销或MLM(多层次营销)之类的商业模型因利用此策略而臭名昭著。卖方以财务自由,灵活性,业务敏锐度提高以及成为自己的老板的所有好处的承诺来领导。利用贫困 不幸的是,与之相关的绝望是我所不熟悉的一种策略-我曾经购买了“精英培训”软件包来学习一种技能,后来我发现我可以便宜得多或免费地学到一点。

减少信任
信任是大多数关系中的基石。当您使用内,恐惧或羞耻作为推销策略时,您会使客户陷入困境,因为他们的情感反应,而不是因为他们实际上需要您的产品或服务,他们感到被迫购买商品。那将无可挽回地损害您与该潜在客户的关系。

取而代之的是,使用相关且相关的示例来说明潜在客户,为什么您的产品,服务或想法最适合其业务。让他们自信地选择它,而不要害怕。

他们不太可能与他人分享他们的决定
当我被迫购买我之前提到的“精英培训”时,我告诉了一个由三人组成的小组,我相信在尝试之前,我正在考虑这样做。当我问他们“如果不起作用怎么办?”时,他们对我的反馈是“如果有人可以使它起作用,那么您可以!” 他们对我的信念使我卖了。一旦我买了它,我就开始怀疑并重新猜测我的决定。

我保留了多年购买这个秘密的事实,直到它在后视镜中足够远,我才可以开始公开讨论。口耳相传仍然是最有效的营销策略之一,我拒绝告诉别人这个机会,因为我很尴尬并感到被利用。阅读对处于类似情况的其他人的评论和陈述使我感到更糟,因为我觉得自己是受害人的愚蠢之举。

它会关闭它们
有些人可能会看到您所销售产品的价值,但由于您的销售方式对他们有多大的压力,他们只会失去兴趣。他们确定与恐惧,内gui或绝望相关的触发器的不适感,并将他们与这种不适感相关联。他们可能已经在以前的销售尝试和脱离接触中目睹了这种模式。在头几次“拒绝”之后,您可能会变得更加积极进取并更加努力,这只会使他们的决定更加容易。他们甚至可能告诉朋友,同事和家人有关的经历,并劝阻他们不要向您请教。

了解每个客户都不是您的理想客户,这对于设置和遵守与建立信任,提供价值和完成销售相关的界限很重要。相反,请尝试找出在使您的前景成为现实方面存在的障碍。这是金钱,时间,情况或承诺的问题吗?如果您可以简化此人与您的业务往来,他们可能会这么做。而且,如果这超出了您的控制范围,那么以积极的态度结尾可能会鼓励他们在解决阻碍他们加入的一切事情时寻求您一次。

当我遇到任何让人觉得“胡言乱语”的事情时,我会立即提防那些人们用来赢得你的教科书销售策略。我注意语言,不限人数的音调或引导性的问题,甚至在提出音调之前就开始表达我的“否”。作为顾问和教练,我还必须谨慎对待潜在客户。我确保建立信任,创造他们想分享的经验,并保持积极的互动态度,邀请他们在将来或与我合作有意义时回来。

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