到2020年使销售渠道转换的4种策略

营销 (54) 2020-10-29 11:11:55

作为一名试图在竞争激烈的数字时代保持相关性并蓬勃发展的企业家,您可能听说过一种营销策略,这是在线发展业务的秘诀:销售渠道。您已经看过广告,阅读了博客,观看了教程,并尝试着在自己的企业中实施销售渠道。

但是由于某种原因,您还没有中奖。通过销售渠道扩展业务仍然感觉就像是火箭科学-肯定有问题。

您知道渠道有能力通过自动驾驶为您的业务吸引客户,并将您的客户转变为忠实的回头客,但是您如何使销售渠道脱颖而出并真正提高利润呢?您可以立即采用以下四种行之有效的策略和可行建议,以帮助您将销售渠道转变为可预测的,可盈利的客户获取系统。

在渠道的第一步中提供有价值的东西
几年前,我们有类别之王-占领市场并几乎没有竞争的行业领导者。因此,企业所有者不必一定努力争取新客户。

现在,这并不容易。由于竞争日益激烈,在线品牌和企业家不得不付出更多的努力来赢得在线客户,并说明为什么有人应该选择他们而不是竞争对手。实现此目的最有效的方法之一是在您的渠道开始之初就为新客户提供一些免费但有价值的东西。它应该可以帮助您的理想客户在拔出钱包之前就赢得您品牌的信任。一些选项:免费案例研究,小型培训系列,清单,指南,电子书或产品演示。如果您可以通过它解决理想客户问题的一小部分,那就更好了。

在与Funnels And Experts的创始人兼首席执行官Sun Gusten进行电话交谈时,他解释了他的代理商如何使用这种首先提供价值的确切策略来建立客户的渠道。“给你一个实际的例子...让我们说你是一个电影迷,但你要停在电影院花那么多钱,‘他说,’你做一个快速的谷歌搜索并找到可提供30天免费试用的在线电影流媒体服务。您注册后,可以免费观看电影一个月,然后他们询问您是否要继续在家中舒适地观看无限量的电影。您说是并付款。这是成功漏斗的一个例子,这就是首先提供价值以建立关系并将浏览器转变为客户的概念……哦,您可能已经猜到了:那是Netflix的销售漏斗。”

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确保您的渠道能带来价值,并在报价前免费提供东西。按此顺序创建销售渠道将使将冷铅变成满意的客户变得容易得多。

交换过时的销售复制策略以进行真实的情感营销

作为企业主,您知道目标客户需要感觉自己的品牌正在直接与他们说话。文案写作是您的工作方式,但是有效的文案写作在过去十年发生了巨大变化。

现代客户已经厌倦了头条新闻和尖叫着买入的脸部副本。如果您查看旧的销售渠道,将会看到这种类型的复印件被大量使用。当时可以使用,但现在不行了。在2020年完成销售渠道复制工作的唯一方法是真实,诚实和真实。您希望您的副本听起来更具对话性,而不是“汽车推销员”。这是与现代消费者交流的复制类型。

Griffin广告撰写和行销解决方案首席执行官Cody Griffin向我扩展了这一转变。他说:“这就是为什么越来越多的成功品牌从直接回应复制策略转变为行业专家称之为情感回应营销的原因。您的渠道不一定很复杂,但是大多数营销人员都做不到在他们的副本中符合当前水平的市场。与客户或客户现在所处的位置,客户想要的位置以及您的产品或服务如何帮助他们实现目标相关联至关重要。这样一来,您的渠道就会带来更多的转化,更多的销售和成功。”

故事与观众建立了更深的情感联系和反应。少考虑点击次数,多考虑感觉。您的渠道的整体效果将飞速增长。

设置重定向广告系列
在理想的世界中,每个访问您程序的登录页面的人都会选择加入并进入您程序的最末端进行购买。不幸的是,这种方式很少起作用。

如果您想转换销售渠道,请放置战略性重定向广告系列。这些可以是一系列广告或电子邮件(或两者兼而有之),发送给落在您程序第一页的人,但不执行您希望他们采取的行动(下载领先的磁铁,观看视频,选择参加您的网络研讨会等)。

进行重新定向活动的秘诀是确保它们充满有价值的内容,例如教育视频,鼓舞人心的故事,异议处理主题,奖金培训,产品评论,客户案例研究和推荐。潜在客户离开销售渠道后看到的每样内容,都应向他们展示为什么他们应该重新考虑您的报价以及为什么他们可以信任您和您的品牌。

不要将流量限制在一个来源
使用社交媒体作为流量来源可以成为将客户吸引到您的销售渠道的最有利可图的方式之一,这已不是什么秘密。但是,大多数企业都犯了将流量工作集中在一个平台上的错误。

当您选择的社交平台崩溃一天后,这会导致公司内部的混乱和恐慌。不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。社交媒体平台可以控制您使用其网站来运行广告和吸引流量的能力,因此可以投入资源来设置多个流量流。

尽管使用社交媒体平台来吸引流量可以说是最好的策略之一,但不要忽视2020年内容营销的力量。利用电子邮件,博客内容,SEO,案例研究等将并且将在吸引流量方面更加有效而不是社交媒体。

在与Manifestation Rebel首席执行官Cindy Pate的电子邮件对话中,她很好地解释了这一点。她说:“老牌明星仍然发光。为吸引高质量的访问量,请不要误以为低估了老式电子邮件营销的效率。电子邮件仍然像往常一样盈利,并且除了正确使用社交媒体平台之外,如果正确使用电子邮件,它将始终是秘密的销售武器。通过自然的博客文章,SEO和播客将流量发送到您的渠道,这也是当今您应该在渠道策略中实施的转化率最高的内容营销形式之一。”

底线:社交媒体以外的流量来源。价值是从销售渠道中获得的真实资产,包括您存储在社交网络之外我们自己的系统中的电话号码和电子邮件地址。除非您希望销售完全依赖一个平台,否则不要将渠道流量限制在一个来源。

采取这四种销售漏斗策略,并在2020年将其实施到您自己的漏斗中,以脱颖而出,提高转化率,并创建高利润的客户获取系统。

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