6种超级简单的技巧,可以完成更多销售

营销 (46) 2020-10-29 10:01:27

对于销售人员而言,很少有比“我想再想想”更令人沮丧的句子了。每个销售人员都知道这种开放式响应的痛苦。这可能会导致销售过程无限期地拖延而没有清晰的分辨率-即使在看起来非常完美的演示之后也是如此。

幸运的是,这里有六种超级简单的销售技巧,可以帮助您完成更多销售并消除无用答案的挫败感。不要成为忽视这些有效技术的众多销售人员之一,这些有效技术可以帮助您完成更多交易来主导销售竞争:

1.预先了解决策过程
在开始演示之前,请询问谁参与了决策过程,该过程涉及什么以及该过程通常需要多长时间。在销售会议开始时未能找到关键信息可能很容易导致销售失败。没有什么比结束您的演示文稿更糟糕的了,只是了解到您甚至从未听说过有六个人必须批准该决定。只需向您的潜在客户询问有关决策过程的情况,就可以轻松避免这种巨大的陷阱。

2.确定您的价值主张。
许多销售人员通过热情地概述其产品或服务的所有功能和优势来进入销售演示。这是一个严重的销售错误。为什么?因为潜在客户实际上并不关心这些。相反,您应该专注于所提供产品的真正价值。最终,潜在客户购买的是结果和解决方案,而不是产品或服务。因此,请具体说明潜在客户可以与您合作带来的宝贵成果。

3.不要为“是”而拼命
当您试图让潜在客户说“是”时,潜在客户会感觉到。您的说服力会使他们感到很大的压力,并使他们处于防御状态。与其争夺是的,不如先将谈话重点放在确定是否合适的位置上。如果您专注于取消潜在客户资格,那么他们对您所说的话更加开放。一旦他们意识到您不希望他们施加任何压力,他们就会对您更加放心,因此-您更有可能达成交易。

4.成为值得信赖的顾问
现在是时候从词汇表中删除“供应商”和“供应商”一词。相反,您应该将自己视为潜在客户和客户的“值得信赖的顾问”。这需要转变思维方式,这将改变您的销售方式,“请,先生,我可以只用三分钟的时间吗?” 致“乔治,我想与您分享一些我的客户用来将销售额提高25%以上的最佳实践。” 别把自己当做卖方或供应商,而他们不得不在这段时间里乞求别人。相反,您应该将自己视为客户的重要可信赖顾问。不久之后,他们也会以这种方式查看您。

5.了解潜在客户的挑战
当您只关注要完成一笔交易的要约时,您将永远找不到适合自己的客户。提出问题以确定潜在客户的主要挑战,看看他们是否真正需要并想要您提供什么。该技术不仅使您能够淘汰不太合适的潜在客户,而且还使您能够提供与客户最需要的结果更相符的解决方案。

6.挑战前景
当涉及到您的产品或服务时,您就是专家。大多数买家甚至不一定都知道他们需要什么,因此质疑自己的假设并引导他们到达真正需要去的地方是您的工作。当潜在客户错了时,不要害怕挑战他们。这种方法将帮助您在竞争中脱颖而出,并在遇到的每个潜在客户的眼中增加您的价值。

这六个销售技巧中的任何一个都可以从根本上改变您的销售结果。首先挑选一个人进行练习,然后在下一次销售会议中实施。在进行此交易时,请查看此特别报告,以了解完成销售必须要解决的三个问题。

THE END

发表评论