世界上最被忽视的销售技巧

营销 (48) 2020-10-29 10:01:05

如果您知道有一种简单的技术可以完全改变您的销售方式,您是否想了解所有相关信息?答案是肯定的,假设您喜欢进行销售并快速增加利润。

实际上存在一种简单的,可转换的技术。而且,与全球任何其他销售方式相比,它被更多的销售人员所忽视。绝大多数销售人员都坚持以相同的方式进行销售,并且他们一直在错过一些最关键的销售技术,包括这种技术。结果,所有这些销售人员在错过的销售中损失了很多钱。

那么,世界上最被忽视的技术是什么?这就是所谓的“游泳动作”,它首先了解潜在客户的问题背后的意图,仔细准备您对这些问题的反应,然后实施这种未被充分利用的销售技巧。

按照以下三个步骤开始转变您的销售方式,并立即开始粉碎您的销售目标。

1.了解为什么提出这个问题。
在整个推销过程中,销售人员会从潜在客户中提出许多问题。例如,潜在客户可能会问:“您是否在现场进行初始安装?” 销售人员常常感到不得不回答他们所问的每个问题,但是却无法找出为什么首先要问这个问题。

这是销售人员犯的最大错误之一。解决方案是发现您提出的每个问题背后的意图,这是此销售技术的关键第一步。

在我们的示例中,您可能会热情地回答:“是的,我当然会在现场进行初始安装!” 但是,如果您的准客户问了这个问题,那不是因为他要您到现场,而是因为他现在在办公室有很多事情要做。也许公司正在搬办公室,正在进行施工,而潜在客户实际上根本不希望您在现场进行初始安装。如果是这种情况,您对“是”的快速回答可能会立即结束您的销售。

因此,无论潜在客户的问题看起来有多么典型,您都必须在不首先了解为什么会提出问题之前就跳起来回答。

2.准备您的“游泳动作”回复。
一旦确定了潜在客户提出某些问题的原因,就该准备您的反应了。这就是所谓的“游泳动作”,它的名字来源于突破足球进攻线的一种方法。

在足球比赛中,一名进攻球员和一名防守球员彼此对峙。防守队员的目标是冲破界线并超越进攻队员,但是进攻队员的身分通常要比防守队员大得多。防守边锋有两种选择。他可以尝试通过进攻型边防直接破坏,​​也可以让边防向他冲来,然后利用边防的力量发挥自己的优势。

当防守线人让进攻线人使用前锋力量然后绕过一侧时,他可以直接越过线-实际上是“游泳”。销售也是如此。通过了解您的潜在客户在遇到任何给定问题时的发展方向,您可以走到一边,并利用该知识为自己带来好处。

3.实施游泳动作。
在您的销售会议中只需执行两个简单的步骤即可实施游泳运动。首先,称赞他们的问题的前景。第二,问准客户为什么他问你这个问题。要继续上面的示例,当潜在客户询问您是否将在现场进行安装时,请回答:“您知道,这是一个很大的问题。你为什么要问?”

这种简单的回答将使准客户显示出他们提出任何问题的意图,从而使您能够做出相应的回应。这与纵容或操纵无关。在大多数情况下,答案可能是任意的-如果准客户希望您在现场,那么您会在那里,但是如果没有,那也很好。了解潜在客户为何向您提出问题,将使您能够控制局势,以符合其需求的方式做出反应,并最终完成销售。

您是否忽略了这种简单的技巧来达成更多销售?如果您回答潜在客户的问题过快,会发生什么?如果您发现这种游泳动作很有用,请查看为期9天的密集销售,以获取更强大的技术来改变您的销售情况。

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