促进销售的4个技巧

营销 (47) 2020-10-29 09:58:01

1.从优秀的销售人员入手
您可能会想,“这是什么样的提示,告诉我我需要出色的销售人员?”

我知道你已经知道了 但是,您本周应该认真看待您的销售人员。让您的同事走进您的商店或致电销售部门,询问您的产品或服务。如果您的同事完全百分百诚实,我敢打赌,您会发现他或她对所获得的服务水平不满意。

当您的销售人员进行销售时,您的企业就能赚钱。这意味着优秀的销售人员将进行更多的销售,这将为您带来更多的收入。但是,您无权进行销售。您必须为此而努力,如果您的销售团队没有完成这项工作,那么他们实际上会从您的口袋里掏钱。

确保监视销售人员,看他们是否有进行销售的愿望。如果没有,请摆脱它们。有很多找工作的人会进行销售以保持他们的薪水每月。

2.积极对待客户
这是我的旅程和中国的销售人员来的地方。中国人是销售方面的专家,并渴望进行销售。我进入的每个商店都有一个出色的销售人员。他们问我是否需要任何帮助。如果我拿起任何东西,他们会说:“那是非常好的质量,今天我可以为您定一个好价钱。” 他们想进行销售,现在就想进行销售。他们积极争取客户,以实现这一目标。

相比之下,我可以走进美国的10家不同商店,而只找到一两个真正想要进行销售的销售人员。我常常走进一家商店,甚至不被推销员打招呼。您希望为哪种类型的员工工作?那些甚至不能说“你好”的人还是那些为销售产品而付出努力的人?

3.尽可能加售
中国店主了解加价的价值。每次购买时,都会有机会购买其他东西-通常是收银机方便放置的小饰品。我掏出钱包时,店主们有意识地努力提高我的顾客价值。

起初我以为这只是一两个商店,但我很快意识到每个商店都想“加价”给我一些东西。他们提出问题,提出建议并提供交易。我接受了店主的一些报价,这使他们的口袋里有了更多的钱,而他们却付出了很少的额外努力。毕竟,我已经在商店里了。

你们提供加价吗?您是否制定了一个计划,准备好收拾物品的计划,以便在有人拿出钱包时可以快速提出来?这不仅适用于实体店业务,也适用于在线业务。您需要有一些随时可用的东西,您可以尝试在每个客户购买产品时加价销售。

4.吸引潜在客户
中国商店在吸引您方面也做得很出色。您会发现几乎每家商店都会有人站在外面邀请您。他们想要您的业务,所以他们会积极地追求它。我问了很多站在门外的销售人员,发现了很多我想要的东西。

您是在问客户如何更好地为他们服务吗?您是否在问他们还需要什么?您是否“站在门口”要求他们进来并告诉他们您想帮助他们?如果没有,您将失去销售!您不能只用手指指望客户来找您。

无论我在中国的哪个地区,我都有相同的经历。我的大部分时间都花在了华南地区。这不是一个主要的旅游目的地,但是所有的店主都可以与我沟通,并有相同的销售意愿。

在许多方面,我们需要更像中国的销售人员和商店老板,他们积极追求每笔交易并试图进行更大的销售。像他们一样,您应该不断寻找新客户,并要求每个人看看我们所提供的产品。如果您不是直接自己进行销售,则需要使用相同的原则有效地管理销售队伍。

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