延长销售周期的7个令人惊讶的理由

营销 (56) 2020-10-29 09:53:09

B2B销售周期 正在改变,并且在某些购买者中,它一天一天地变长。这可以部分归因于由于互联网和社交媒体而使准入者获得了比以往更多的信息。另一个促成因素的是,他们更了解选择错误解决方案的实际成本。错误的购买决定可能会使他们的收入,生产力和客户损失,这使一些购买者感到瘫痪。

许多企业正在寻找缩短销售周期的方法。尽管这可能是有益的,但这些销售团队并未考虑更长的销售周期的潜在上升空间。以下是销售代表应尝试等待更长的时间才能完成销售的七个原因。

1.它使您有机会发现未开发的需求
销售周期越长,与潜在客户互动的时间就越多。这意味着您将有很多机会确切地了解他们的问题所在。

更长的发现过程使您能够发现尚未发现的未开发需求。最终,这可能会导致更大的销售量以及将来的更多机会。

2.它给您更多时间散布教育内容
数字时代意味着更多的信息和 更短的 关注时间。

在快速的销售周期中,您可能会无意中将潜在客户淹没在他们无法完全吸收或处理的信息中。另一方面,较长的销售周期使您可以从战略上错开营销材料的交付。

3.它使您有时间开发更好的销售抵押
并非每个客户都是相同的。

您的销售周期越快,为每个买家定制营销材料的时间就越少。更长的销售周期的一个巨大好处是您将有更多的时间 针对每个潜在客户个性化销售材料。

4.它允许您调整产品
重要的是要注意,您的产品并不适合所有潜在客户。如果您的客户有您当前无法满足的特定需求,那么您将无法完成销售,他们只会找到更合适的替代供应商。

但是,如果有足够的时间,您可以将产品调整为满足甚至超出其所有期望的产品。有了更耐心的销售周期,您将不必担心错过销售机会,并且您将拥有更好的产品来迎接下一个潜在客户。

5.增加信任
这一点非常简单。您花在向客户销售上的时间越长,您的关系就越牢固。在漫长的销售周期结束时,您将拥有更多的联系方式并更好地了解组织的运作方式。您建立的关系将得到很好的培养。只要销售顺利,您将来就有更大的机会保留他们的业务。

6.它表明您正在寻找合适的客户
较长的销售周期可能表明您正在追求正确的交易类型。有证据表明,大型组织的前景往往比中小型企业的销售周期长。

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另外,较长的销售周期通常表示高收入,复杂的交易。这些是您在管道中想要的客户和合同的类型。尽管对增加平均销售周期时间表感到忧虑是很自然的,但请记住,战略性地延长销售周期 可以带来更多有价值的机会。

7.它允许您检查销售周期
在每次销售上花费大量时间会迫使您仔细检查每笔交易。您将能够分析您的入站营销是否有效,或者是否有任何特定步骤会阻碍销售。您从中获得的信息是无价的。

较长的销售周期具有挑战性,有时会令人沮丧,但并非总是一件坏事。如果您可以教您的销售团队采用更长的销售周期,您将更有能力应对潜在客户并享受各种各样的好处。

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