企业家必须比推销员更具远见的5个理由

营销 (49) 2020-10-29 09:24:20

企业家扮演着许多不同的角色:他们是创意家,营销商,金融家和超凡魅力的领导者,即使他们执行例行任务并打了无休止的电话。尽管如此,这些角色中的某些角色在企业家的生活中比其他角色更为重要和突出,因此,它们应得到更多的关注和关注。

这些更大的角色之一是“理想人”,即企业家将可能实现的目标可视化,并梦想着新想法,这些想法将使公司在最早的成长阶段使愿景更接近现实。

当然,“想法的人”是人们在考虑企业家的主要职能时倾向于想到的角色。然而,尽管产生想法无疑是至关重要的企业家角色,但还有一个更重要的角色-销售员。

企业家比推销员更重要的是以下五个原因:

1.最具突破性的想法是改进,而不是原始的发明
巴勃罗·毕加索(Pablo Picasso)说:伟大的艺术家偷” 甚至像史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)这样有影响力的企业家都承认相信和赞赏这一战略。如果您看一下过去几十年中一些最有影响力的发展,那么杰出的突破性成功就很少是最初的想法。

例如,谷歌不是第一个搜索引擎。YouTube并不是第一个由用户驱动的视频上传和共享平台。这些仅是对现有模型的改进。这些巨大成功的公司背后的企业家们并没有自己提出崭新的想法,而只是找到了使这些想法对大众市场更具吸引力的方法。

实际上,他们采用了已经存在的想法,并找到了一种更好的向公众出售的方法。不幸的是,如果不能有效售出,即使是很棒的主意也会陷入困境。

2.品牌宣传比产品吸引力更强大
对品牌早餐麦片与普通或商店品牌对应的麦片进行盲味测试。您可能无法说出太大的区别,但是名牌谷物可以负担得起更多费用,但仍然有更高的销售额。为什么?因为品牌效应比原始产品价值具有更强大的作用。

作为一个客观的例子,考虑一下百事可乐的挑战。在百事可乐与可口可乐口味测试挑战赛的几乎每一次公正的比赛中,参与者都将百事可乐作为他们选择的饮料。即便如此,可口可乐强大的品牌也使该公司不仅可以生存,还可以蓬勃发展。无论一个产品创意多么出色,其销售方式都会影响或破坏其最终的绩效。

3.收入是使企业生存的动力
构想新创意很有趣,创造新创意更有趣,但是收入才是使企业前进的动力。如果没有长期保持现金流为正,使业务保持正向的能力,即使一家不断创新,不断创新的公司也可能失败。

销售人员的主要工作是确保这一收入流,这在客观上比使收入流更容易获得的想法更有价值。

4.想法根据客户的反馈而发展
在纸上看似有价值的主意,如果在实际环境中进行测试,可能会失败。对某个构想进行实际测试可指导其发展,并对其进行磨练以使其用户满意。

塑造,塑造和改变想法的过程,比起有远见的,更多的是扮演销售角色。这个过程中最重要的部分不是一个好的开始。这是一种微妙的开始,人们开始购买。

销售人员率先将产品与客户需求匹配,因此,他们是企业家承担的更重要的角色。

5.“销售”是一个广义术语
除常规的“销售”部门外,销售还可以应用于多种情况和类别。作为企业家,您不会仅仅将您的想法出售给潜在客户。您将把它出售给投资者,新雇员,合作伙伴,甚至您的朋友和家人。

销售主要是说服力,这是一般领导力的必要元素。产生想法的才能在许多类别和情况下都是有用的,但是想法处于一种更加被动的,理论性的状态,与说服性努力相比,它们的实际性和可衡量性较差。

这并不是说企业家不是或不应该是有远见的人。没有远见,就没有生意。但是,扮演销售角色同样重要,有时甚至更重要。如果合适的销售人员支持的话,甚至体面的想法也会导致成功的公司。

因此,假设您有一个很棒的主意,并且由经验丰富的销售人员来支持。如果您是一名企业家,请努力成为最好的销售员-您可能已经有一个值得推销的想法。

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