主导目标市场的4条营销原则

营销 (55) 2020-10-29 09:22:12

如何在竞争激烈的全球市场中创办,建立和运营成功的公司。他从内部人员的角度提供了独特的见解,可帮助您制定更明智的业务和领导决策。在此摘录中,Tobak解释了他的四个营销原则,这些原则将帮助您的公司取得成功。
如果营销对任何企业的成功都至关重要-相信我,那就是-我们如何与几乎没有业务领导者真正理解营销并给予应有的关注的现实相调和?

我想我已经找到答案了。尽管销售相对简单明了,但营销却不是。营销是复杂而细微的。这就是为什么它让很多人迷惑不解的原因,但对企业成功至关重要。这就是为什么我要提出的四个原则很重要的原因。

原则1:在竞争激烈的市场中,胜者为王
尽管市场趋于随时间增长和收缩,但在任何时间点,市场都是静态的,市场份额也是如此。那些接近最高职位的人享有更高的利润率,定价能力以及为员工,津贴和未来发展提供的更多资金。接近底部的人将很快消失。这对其他所有人来说都是艰难的追求。

与当今流行的良好的感觉相反,在商业中,胜利就是一切。为了赢得胜利,在客户眼中,您的产品,支持,销售和沟通必须比竞争对手更好。而且,由于您拥有最好的产品,因此客户也将赢得胜利。唯一输掉的人就是您的竞争对手。这就是目标。如果您对此不满意,那就不应该做生意。期。

争取成为您进入的每个市场的第一名是一个很好的经验法则。您的策略和计划必须反映出该目标。如果他们不这样做,竞争生活将变得丑陋。当然,您可以获得市场份额,但是要做到这一点必须有所改变。获得市场份额需要计划,策略,资金和时间。

这是一个充满竞争的世界。要赢很多钱。决定产品和公司成功的方程式有很多变量。业务就是您如何有效地使用和控制这些变量。

原则2:创新者将创意转化为人们可以使用的产品
虽然史蒂夫·乔布斯和苹果公司都没有发明语音识别技术(又名Suri),但由于它们是将语音识别技术整合到成千上万的人们每天购买和使用的产品中的,因此这使他们成为了创新者。创新并不一定想出一个新颖的主意,而是人们可以使用的产品。

此外,首先进入市场很少有优势。这是因为技术是如此复杂,以至于在市场腾飞之前,要想正确组合功能,特征,易用性和价格,通常要花几次迭代。当苹果通过iPod,iPhone和iPad进入这些市场时,个人音乐播放器,智能手机和平板电脑已经存在了很多年。您可以在这些市场中搜索广泛的先行者,但不太可能找到它们。

有些人是伟大的发明家。他们提出了没人想过的荒诞概念。但是优秀的营销人员往往是创新者,他们将想法变成人们想要和需要的产品。营销因以新方式重用想法而兴旺发达,因此营销能力强的公司也因此兴旺发达。

当行业是全新的时,如果您建立它,则客户可能会来。但是,一旦市场开始成熟并且竞争加剧,就需要将产品开发和市场营销联系在一起。在创新型公司中,通常是这样。

原则3:区分或死亡
作为企业主,有必要提出与众不同的价值主张。但是差异化不仅仅在于专注于您最擅长的领域。通常,它更多地与定位有关:如何定义和细分市场。

例如,WhatsApp是一家拥有4个应用程序,拥有55个员工,却没有收入的四年历史的公司,它如何吸引到50亿活跃用户并最终被Facebook以190亿美元的价格收购?毕竟,市场上充斥着数以千计的应用程序,其中包括数十种消息传递应用程序,其中一些来自Google和Apple。

答案是一个部分的焦点小组,部分市场细分和部分开发。它的创始人想要一个简单的消息传递应用程序,该应用程序不存储消息,收集用户数据或使用广告,游戏和头轰炸用户。他们认为其他人也会想要。那就是他们的价值主张。

Bill Davidow在他的《营销高科技》一书中说:“细分让Davids杀死了Goliaths。” 这就是WhatsApp发生的事情。产品定位和市场细分可能是提出差异化价值主张的最强大工具,可以使您的业务与众多竞争对手区分开。并不复杂:您只想利用某种独特的功能,创新的定位或同时利用这两者来针对具有特定客户属性的不同细分市场。建立滩头堡(可以称为自己的利基市场)后,您就可以从那里扩大规模。

如果您无法以对客户有意义的方式将您的公司及其产品与竞争对手区分开来,那么您注定要微薄的利润和微不足道的市场份额。仅仅因为您说自己与众不同并不能做到这一点。如果客户不同意,那就算了。营销就是通过差异化的价值主张将产品与客户联系起来的方式。没有它,你注定要失败。

原则4:您永远不会失去客户
在业务因果方面存在很多困惑。太多的企业家认为,这全都与他们和他们的员工有关。不是。差远了。

在任何公司中,实际上只有三个主要利益相关者:投资者,员工和客户。投资者给员工钱来制造和销售产品给客户。没有客户,员工就会失去工作,而投资者则会失去钱。没有客户,没有公司。

赢得并留住客户是任何业务的唯一目的。这并不意味着您需要做客户要求您做的任何事情。这仅表示您的主要目标是为客户带来独特的价值。一定要有目的。着眼于实现专业目标。但是,如果您不能创造客户价值,那么您也不会成功。

当今许多未来的企业家都具有这种落后的态度。他们专注于自己,而不是客户。全部关于我,我,我。我的个人品牌。我的博客。我的社交媒体平台。我的朋友和追随者。我的网络。你能为我做什么?对我有什么用?

在这个如此众多的人只专注于自己的世界中,通过专注于真正重要的事情:服务客户,从未如此容易地脱颖而出。那不仅会导致成功。它也导致成就感和良好的业力。

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