制定可行的销售计划的6个步骤

营销 (53) 2020-10-29 09:20:22

1.研究您的客户
如果您不知道要卖给谁,就不可能制定销售和营销计划。尽管这是营销策略的基本组成部分,但许多组织未能有效地定义其目标客户。

确保确定您的理想客户是谁,然后进行研究!市场规模是多少?他们使用什么工具和平台?这些答案将帮助您了解哪些类型的销售渠道可以有效地吸引他们。

2.考虑跨平台
强大的销售和营销策略是多元化的。这样,您不仅可以测试各种策略和渠道并尽可能多地学习,而且还可以在任何一个失败的情况下分散风险。(还记得妈妈如何告诉您不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里吗?)

因此,请跨平台考虑并制定计划,以利用各种宣传渠道,例如广告,会议,直接宣传等。

3.知道你的目标
就像定义目标客户一样重要,也必须为您的销售和营销计划定义理想的结果。不同组织和公司阶段的目标可能会有所不同,并会导致非常不同的营销计划。

例如,侧重于纯增长或客户获取的计划与侧重于测试跨渠道的获取成本的计划截然不同。

4.设定目标
除了最初的目标,请确保为销售和营销计划中的每个渠道或细分设置明确的数据驱动目标。

这些目标或估计应包括成本和产出。例如,如果您要制定广告计划,请仔细了解并估算AdWords预算和新客户的预期转化费用。

这不仅可以帮助您规划未来,还可以帮助您了解成功与否。

5.设置财务触发器
除了目标外,您还可以设置财务触发条件,让您知道何时扩展渠道。

我将使用相同的示例:如果您要测试各种各样的渠道,您可能会注意到,一旦您的AdWords收购费用低于一定金额,您就有理由向该渠道增加投入。

6.继续评估
归根结底,您已经确定了您的客户,并构建了一个数据驱动的计划,以通过各种渠道吸引他们。

您仍然不能自满。客户和市场(实际上是生活中的一切)都在变化。因此,请确认您的销售和营销计划不是一成不变的,并且愿意适应任何更改并在通知后立即进行更新。

THE END

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