通过合作伙伴渠道增加收入的4种方法

营销 (53) 2020-10-29 09:18:58

当您想增加收入时,首先要看您的销售团队,对吗?您依靠他们与潜在客户交谈,获取签名并达成交易。虽然您的直销努力似乎是达成目标的最简单方法,但您可能会忽略其他策略。如果目标是增加公司收入,那么实际上您可能在销售团队之外拥有秘密武器:合作伙伴渠道。通过与为您自己提供互补产品或服务的公司合作,您可以增加销售活动,增加新收入和新客户,并更容易地抓住您可能没有接触过的机会。

建立合作伙伴频道时,请考虑以下四个步骤。

1.寻找合适的合作伙伴
在考虑最适合销售您的产品和服务的公司时,请确保合适的选择是合乎逻辑的,并且如果可能的话,应具有长期性。您需要对产品或解决方案产品的补充。例如,如果您销售电话盒,则您希望与电话提供商合作,因为他们的客户可以轻松地并且在逻辑上将您的产品作为同一购买的一部分进行购买。

从企业到企业的意义上讲,更多的是将公司的产品或技能与其他企业需要发展的功能相匹配。例如,您的公司可能销售技术产品,但内部没有专门知识来加载软件或将产品与客户可能已经使用的其他系统集成。在这种情况下,您可以与公司合作为您处理集成件。通过这种合作关系,您可以将服务范围扩展到客户,并抓住您以前可能放弃的商机。您的合作伙伴将从您带来的收入中受益。这是双赢。

2.与合作伙伴建立关系
建立互惠互利的关系是使合作伙伴渠道发挥作用的关键。您需要与您一样投入产品销售投入的合作伙伴。理想情况下,您想要一种与自然界中发现的共生关系:两个实体共同成长。

在您熟悉,信任或曾经有过成功合作关系的公司中寻找您的第一个渠道合作伙伴。与那些合作伙伴制定协议,使双方都值得参与。虽然这听起来很基础,但至关重要的是,您的伴侣要感到伙伴关系中有足够的价值,让他们专注于此。如果您要制定渠道策略,则希望它有效,因此请与合作伙伴紧密合作并建立牢固的关系,以保持对话的畅通。这是快速了解有效方法,需要调整的内容以及如何建立可重复使用的模型的最佳方法,您可以成功地推广该模型以进一步扩展合作伙伴渠道。

3.使您的合作伙伴获得成功
确保您与渠道合作伙伴就销售过程将如何进行预先沟通,并提供销售工具以使他们成功。回到我们前面的示例,如果您正在与电话提供商合作并出售电话盒,那是一个非常简单的跳跃。但是,如果您销售涉及更多的东西,例如需要实施的计算机硬件,云服务或软件,则您希望将销售周期的沟通作为优先事项。因为渠道合作伙伴是您销售团队的延伸,所以它需要像内部销售团队那样运作。培训和保持产品推销和定位的一致性是确保渠道合作伙伴与您的业务联系在一起并很好地代表您的品牌的关键。

确保渠道合作伙伴继续推广您的产品或解决方案的一种好方法是为他们提供渴望与客户分享的强大资源和销售工具。良好的合作伙伴渠道策略包括开发资产(例如目标网页,视频,成功案例和其他资源),以鼓励渠道合作伙伴轻松地进行分配,同时也能传达您品牌的信息和产品。如果您付出更多的努力来增强渠道合作伙伴的能力并对其进行所需的教育,那么这种关系将变得更加有价值。

4.确保您可以随着新的渠道机会一起扩展
如果您想发展自己的业务,那么明天就不必雇用新的销售人员-实际上,您下一个巨大的增长机会可能来自您已经与另一家公司每天工作的人。寻找在销售方面投入大量资金且能脱颖而出的合作伙伴,然后为他们提供有效的培训和销售工具,以确保您可以利用他们带来的商机。借助针对合作伙伴渠道策略的精明而专门针对性的方法,您不仅可以超越销售目标,而且可以立即大幅提升您的增长水平。

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