衡量您作为销售主管角色的有效性的10种方法

营销 (51) 2020-10-28 20:56:42

假设您想在2015年成为利润更高的销售 教练。采取大胆的态度并衡量您当前销售教练的效果。然后,您将拥有一种更加专注和有利可图的方法来改进销售教练。

您可以通过评估销售指导的当前结果来做到这一点。当我分享成功销售辅导的10项措施时,您将迅速发现可以改进的领域,并取得可衡量的结果。

1.改善销售
这是不言而喻的。

如果销售有所改善,对您有好处。如果您的团队的销售有所提高,请确定您正在做的事情是对增长的贡献,并做更多的事情。

如果您的团队的销售状况没有改善,请与您的销售人员联系,并与他们进行对话,讨论他们需要您提供什么以改善他们的销售结果。

您是在传授知识还是在指导团队的销售思维?

我通常会发现销售额没有增长时,是因为销售经理专注于传授知识,而不是提高销售人员的销售思维能力。也许这对您来说是正确的。如果是这样,请相应地调整您的销售指导。

2.更好地留住高绩效人才
高绩效的销售人员会为自己的成功而繁荣。

当您有效地指导高绩效人才时,他们会卖出更多。而且当他们销售更多产品时,由于您帮助他们做得更好,他们变得非常忠于您和您的公司。

当绩效高的人没有得到有效的指导时,他们通常会避免指导。他们继续获得相同的结果(尽管如此),但没有任何改善。他们高原。

这种方法的缺点是,绩效高的人不会对您和/或您的公司产生忠诚感。相反,它们成为猎头的猎物。

如果您的团队中有高绩效的员工就是这种情况,那么您很可能会发现自己的财力雄厚,降低了他们对公司的忠诚度。

3.更高的客户满意度
当您有效地指导销售人员时,他们会与客户建立更多的信任关系,更好地满足客户的需求,并作为副产品提高客户满意度。

当进行有效的销售指导时,销售人员讨论他们特定的销售对话的细节,并集中精力于如何改善这些对话。这种有针对性的销售改进可确保提高客户满意度。

THE END

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