激发客户根据他们的大脑类型进行购买

营销 (52) 2020-10-28 20:52:10

将您的商品和服务营销到特定的大脑类型,可以提供一种独特而强大的技术来直接与激励人们的交流。如果他们没有购买动力,那您就不会卖很多。专注于大脑类型是确保您的营销以最终促进销售的方式与人交流的好方法。

控制器+经理
这个团体希望能够控制自己,并与自己和他人竞争。他们想要最好的一切。地位很重要,因此请确保传达您的产品或服务如何帮助他们实现目标,赢得声望或节省时间和金钱。他们通常会分享经验,但只会与亲密,可信赖的朋友和同事分享。使用传达成就,奢华和地位的语言。

创新者和影响者
独特的经历或任何新颖有趣的事物都会吸引具有这种大脑类型的人们。他们是早期采用者,喜欢站在最前沿。交流您的产品或服务与众不同的方式或独特之处,或提供可以与他人共享的有趣而独特的体验。

创新者+有影响力的人自然可以与广泛的人联系,并乐于影响他人购买商品或服务,因此请确保为他们提供简单的方法来宣传您的商品,包括社交媒体资料,推荐朋友链接和简单方法,将自己的体验添加到您的网站或产品列表中。

培育者+协调者
发挥密切的关系并被包括在内。他们倾向于购买和采用可靠且经过验证的产品。进行此类营销时,请确保提供许多其他人的推荐信。展示您的商品和服务如何使他们的生活更轻松,建立良好的关系,建立社区并帮助他人。

这个小组通常不会自行做出购买决定-在决定购买之前,严重依赖他人的建议和在线评论。确保容易找到此信息,以便他们可以轻松地向您购买。

系统化器+分析器
这类大脑的人避免风险,很少尝试未经证实的产品或服务。他们避免犯错,因此在可能的情况下提供退款保证并试用产品和服务。他们需要证明,包括案例研究,推荐和技术文档,证明您所提供的是可靠且可以安全使用的。他们也非常注重成本,甚至会使用电子表格来比较类似产品的功能和价格-请确保提供尽可能多的信息,以便他们可以仔细考虑您的产品或服务。

Systemizers + Analyzers通常对产品的调查非常彻底,因此他们花时间做出决定,经常访问网站几次,并阅读他人的所有产品数据和在线评论。确保可以轻松访问此信息,以更好地针对此类市场。

除非您出售商品或服务,否则核心客户很少会跨越几种类型的大脑。但是,如果他们这样做了,那么您必须将他们的每个需求编织在一起,以传达您的价值。最重要的是:如果您的客户看不到产品对他们来说如何有价值,他们就不会购买。

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