如果您想赢,就不要再专注于赢了

营销 (56) 2020-10-28 20:50:16

通过减少对胜利的关注,实际上可以赢得更多(在体育,生活或商业上)的想法,这是违反直觉的,但这是事实。让我解释。教练比尔·沃尔什(Bill Walsh)(被ESPN评为NFL历史上第二伟大的教练)庆祝了每场表现出色的比赛,无论那场比赛是得分还是获胜。

对他来说,这出戏的成功与执行是否成功无关紧要。由于他对足球比赛的真诚热爱和尊重,Walsh专注于训练他的球队打球精准。另一方面,草率执行的“成功”戏剧赢得了他的纠正。

对我们来说,作为业务领导者也是一样。我们越专注于获胜,环境就会变得压力更大,生产力更低。

减少对胜利的关注并不是降低标准,而是围绕围绕胜利的比赛(过程)的有纪律的执行创造一个环境,并关注于您可以控制而不是不能控制的事情。这样可以减少团队成员之间的耻辱感,从而创造更好的环境。

纪律严明的表演执行(换句话说,当团队成员做他们应该做的事情时)并不会发生。它要求您投资并向这些团队成员提供领导。它需要一种专注于长期目标而又不强调短期目标的文化。

比尔·沃尔什(Bill Walsh)喜欢练习,以至于戏剧本能。在销售部门,一个“玩法”可能是在以某种产品的价值吸引某人,或者说服他们说您的解决方案是最佳的选择。这些“玩法”可能导致也可能不会导致某人在虚线上签字,这超出了销售员的控制范围。

说到您可以控制的东西,还有很多您无法控制。这就是为什么我们作为领导者需要对我们的人民负责,并对他们所控制的事物进行衡量。专注于这些领域将增加您成功的可能性。

将所有精力都花在期望的最终结果上会带来羞耻的环境。团队成员将害怕在未达到预期结果时承认。知道自己犯了错误是一回事。认为自己是错误的,是丢脸和倦怠的秘诀。您对结果的关注越多,您对人的恐慌和羞辱就越多。

与其为销售人员的销售损失感到羞耻,不如将注意力集中在提高他们对获胜游戏/行为的理解和执行上。如果存在耻辱,则信心就不存在。而且,如果没有信心,销售人员将不会出售产品,没有人会感到分享新想法甚至追求目标失败的自由。

但是,如果您采用这种新方法,您将“取胜”并获得成功,但您会诚信地做到这一点。您的团队成员会感到受尊重和重视。这就是他们要致力于的团队。

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