不可推卸的五项销售原则

营销 (54) 2020-10-28 20:49:48

销售有五个原则。遵循这些自然原则,销售立即开始发生。无论是在线销售还是线下销售都没有关系。这五个原则是为您的业务打开巨大收入增长之门的五个关键。

1.消费者只购买使他们受益的产品和服务。 您需要了解的第一件事是,消费者不会向您购买产品,因为您是一个出色的推销员。您应该在业务中接受和接受这个真理,因为消费者“相信”这些产品或服务将以某种方式使他们受益,所以他们只是购买产品和服务。

为了成功开展业务,您必须毫无疑问地知道您的产品或服务对消费者或客户有利。如果消费者或客户不满意,您将不会获得报酬。这将我们带入下一个原则。

2.价值带有价格标签。 这个原理很简单。您的产品或服务对消费者的利益越多,您可以提高价格的就越多。一生中没有价值是没有代价的。

当您提出产品或服务时,在生产阶段必须遵循此原则。可以说,当您将成品放在货架上时,您的重点必须放在产品发布阶段的客户受益上。

3.信誉取决于两个因素,即信任和专业知识。 约翰·麦克斯韦(John Maxwell)在他的《领导的21条不可辩驳的法律》(AFF)一书中写道:“领导就是影响力,仅此而已。”

我们通过增强客户和客户对我们的信任以及对我们所提供产品的信任,来发展这种强大的,不可替代的影响力。我们做到这一点的一种方法是获得并展示我们特定领域或行业的专业知识。这将我们带入下一个原则。

4.您所提供的最有价值的礼物是您自己。 鲍勃·伯格(Bob Burg)和约翰·大卫·曼(John David Mann)在Go-Giver中写道: “只要您想成为别人,或者采取别人教给您的某些行为或举止,就不可能真正接触到人们。您必须给别人的最有价值的东西就是你自己。无论您以为卖什么,真正提供的都是您。”

您全心全意地“全力以赴”,为消费者的问题提供解决方案,认真思考您将如何制造最好的产品或提供最好的服务,从字面上看,这将改变生活您必须真诚地,真诚地提供能够使消费者或客户受益并改变他们的生活的解决方案。

这种态度是肥沃的土壤,在这里消费者可以培养并信任您。

5.这是一种给予和给予的关系。 乍一看,大多数人认为这意味着您(业务提供商)提供服务或产品,而他们(消费者)为服务或产品付钱。那不是我在这里指的。我所说的“给予与给予的关系”是您作为业务提供者一直在给予,而消费者却从不给予。

当您销售产品或服务时,请始终向消费者提供免费的,真正有价值的礼物,作为奖励,而不是他们所支付的费用。他们会一次又一次地回来向您购买。

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