5家成长型公司的内部销售聘用技巧

营销 (52) 2020-10-28 20:47:33

如果您的公司最近试图招募内部 销售人才,那么您可能已经敏锐地意识到,全明星代表的竞争从未如此激烈。

这是近几年内部销售人员名副其实的激增的结果,其驱动力是数据显示内部(或远程)销售团队与传统外部销售团队相比可提供指数级的回报。因此,对内部销售代表的需求很高,我已经看到许多公司在迅速扩大销售团队的同时努力招募具有一定数量敏锐度的敏锐销售代表。

如果您发现自己需要快速招聘内部销售代表,那么采用正确的招聘策略很重要。为此,这里有一些最佳实践。

1.不要太早聘请销售副总裁。许多公司的销售团队首聘人员都是销售副总裁,但是这个人很少能维持12个月。预计该销售副总裁将单手扩展管道。但是出色的销售副总裁必须不仅仅是出色的销售人员。他(她)必须是一位出色的经理,需要知道如何招募合适的人才,制定合适的策略和教练代表以取得成功。为您的公司招聘完美的销售副总裁可能是一个漫长的过程。我已经看了一年多了。

当公司正在寻找合适的销售副总裁时,创始人通常需要领导最初的销售工作。创始人可以同时调整自己的脚步,同时从客户那里获取有价值的信息,从而帮助他们迅速实现产品与市场的契合。然后招聘经验较少的客户经理,专门的探矿者和潜在客户响应代表,为您的关门创造机会。

2.雇用优秀的听众。能够很好地推销并不一定会使销售代表出色。最好的内部销售代表非常擅长聆听潜在客户的痛点,并在开始推销之前了解它们。这意味着最好的销售代表通常是最不讲话的销售代表。作为试金石,请检查销售代表是否只是在面试中谈论自己,还是询问问题并专心聆听您的回答。

3.寻找在竞争中壮成长的销售代表。雇用新销售代表时要寻找的最重要的事情之一就是获胜的意愿。Wavestaff的顶级招聘人员Jeremy Turpen表示:“重要的是要找出真正激发候选人的动力。并不总是钱。成功的内部销售人员通常都渴望成为一名出色的执行者,对公司产生重大影响或意识到职业发展的潜力。换句话说-取胜。” 鉴于此,某些最佳销售代表是前运动员也就不足为奇了。

4.雇用具有特定行业经验的销售代表。普遍的逻辑是,出色的销售人员可以出售任何东西。如果有足够的时间,那将是非常正确的。但是,时间并不是大多数公司在组建新的内部销售代表团队时所拥有的奢侈品。如果您想迅速增加销售代表,请招募已经销售了与您提供的产品或服务类似的产品或服务的销售人员。销售代表卖出的汽车可能比地球上任何人都卖得好,但这并不意味着她可以进入企业对企业的软件公司并立即开始完成交易。寻找真正了解您的行业的人。

5. 在扩大团队规模之前,建立有效的销售流程。我总是告诫客户在增加人员之前,先尝试建立有效的销售流程。亚伦·罗斯(Aaron Ross)在《可预测的收入》中描述了在Salesforce之前,他如何建立和完善新流程,然后再加入团队。结果是经常性收入1亿美元,如果他扩大规模太快,这个数字可能无法实现。如果可以,请从小处入手,尝试找到可行的销售流程。了解客户群的组成以及如何有效解决消费者的痛点。当您知道什么有效时,就可以加油。

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