如何使您的业务更上一层楼

营销 (40) 2020-10-28 20:46:47

在当今动荡的经济环境中,许多企业主都需要震动-无论是寻找销售产品或扩大客户群的新方法,这都有助于他们的公司发展。当然,有许多实现增长的潜在途径,每个企业都需要评估自己的业务模型并确定自己的道路。

不知道从哪里开始?考虑这三种策略,以使您的业务与成功的企业家一起上一个新台阶。

1.寻找销售产品的新方法。
为您的产品打造新的有效销售渠道可以帮助您实现品牌多元化并吸引更多客户。以新泽西州廷顿瀑布市的Sprayology公司为例,该公司销售24种顺势疗法和维生素喷雾剂,例如“ AllergEase”和“ ImmunoBooster”。自2004年成立以来,该公司将自己定位为豪华保健产品的制造商。它主要通过酒店和日间水疗中心出售,希望为客户提供一种独特的方式来治疗常见的健康问题,无论是失眠还是宿醉。但是,当酒店和水疗市场在2008年经济不景气时,该公司意识到需要进行多元化经营。

联合创始人兼首席执行官埃利·沃伦(Ellie Whalen)说:“这真可怕。” “您会打电话给他们,他们会说,'我们所有的购买都被搁置了。'” 2009年销售额下降了30%以上。

该公司决定开拓新的销售渠道,但仍保持其作为高端美容和生活时尚产品的形象。它不希望被狭窄地归类为顺势疗法药物,您可能会发现它被藏在保健食品的过道中。因此,该公司开始通过包括HauteLook.com和Gilt.com在内的时尚交易网站提供限时特惠,这有助于提高人们对产品的认识。沃伦(Whalen)还开始与希望通过独特品牌扩张的零售商的美容产品买家接触。2010年,Sprayology开始在ULTA商店中测试其喷雾剂,在网站上以及马里兰州和新泽西州的六家商店中进行销售。该公司最近还开始通过药房连锁店Duane Reade进行销售。的新LOOK精品店,销售的美容产品要比传统的街角商店高。

这两家零售商约占Sprayology销售额的7%,而水疗中心约占55%。预计该公司今年的收入约为75万美元。Whalen补充说:“我们希望继续发展零售业务,但我们希望以对我们的品牌有意义的方式来做到这一点。”

2.引入增加价值的新产品和服务。
引入与您已经销售的产品互补的产品可以产生新的销售并提高客户满意度。

达拉斯(Dallas)的咖啡和茶馆供应商Daily Java最初向咖啡厅和餐厅提供浓缩咖啡机和其他咖啡混合料以及用品。但是在2008年,创始人Mike Bacile决定创建自己的粉状混合冰咖啡饮料,然后出售给客户。

他说:“我知道如果我们想成长并达到一个新的高度,就需要成为某种东西的制造商。”

他联系了美国各地的一些食品包装商,最终在达拉斯找到了一家包装商,以合理的价格提供了他喜欢的饮料口味。他还花了将近80,000美元在一家品牌公司上,以帮助开发徽标和树立品牌意识。

在2010年中,该公司推出了Tazza Di Risa,这是一种混合冰饮料,其中包括八种口味的冰沙和两份chais。Bacile将他的新产品的样品包发送给了他的现有客户-并且30%的客户选择了其他品牌。他还开始为新客户提供品尝,以便他们可以将他的饮料与公司销售的其他受欢迎的品牌进行比较。

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巴克莱(Bacile)最初担心公司销售的竞争对手品牌会如何影响他的新饮料生产线,但他并没有因此而失去其他品牌。目前,Tazza Di Risa约占The Daily Java大约100万美元年收入的16%,Bacile预计明年这一份额将翻一番。他还已经开始将该品牌推销给美国南部其他城市的咖啡分销商。

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