如何在利基行业营销

营销 (53) 2020-10-28 20:41:36

每个人都包含一个涵盖一般营销策略目标的业务。通过瞄准广阔的市场,这些企业渴望吸引更多的客户并为每个消费者提供价值。

但是,对于某些品牌,利基市场营销变得越来越重要,因为公司将重点放在广阔市场中一小部分的需求和偏好上。根据《哈佛商业评论》的报道,“大多数大型市场都是从利基市场演变而来的,这是因为利基市场营销学到了许多有关客户的重要教训,尤其是将客户视为个人并满足他们的特殊需求。”

许多声誉卓著且成功的公司从其最初的关注点-小众市场-吸引了人们的注意力,随着产品和服务的发展,小众市场最终发展为针对更广阔的市场。Whole Foods是利基行业的一个很好的例子。该食品杂货连锁店以向注重健康和保健的顾客提供优质的有机食品而闻名。同样,移动支付公司Square发现,为需要为其客户群提供可靠货币资源的小型企业提供支持是一种有助于促进业务增长的模式。现在,两家公司都只是通过扩大其利基市场的成功来扩展其专业知识,产品可用性和整体公司发展。

利基行业的6大好处

瞄准利基行业是您公司获得新的增长战略和成功的机会。同时,利基行业将使您能够评估消费市场研究,从而吸引受众并增强您的品牌。

消费者数据可用性
瞄准利基行业需要大量研究,包括正确的工具和资源以带头发挥您的成果并推动竞争。数据革命推动了可用性和对各种工具的访问,这些工具将有助于为目标利基市场获取有价值的消费者数据。拥有大量可用的数据和工具,破译市场研究可能会让人感到不知所措。使用以下工具查找特定于您行业的专家信息或情报:

市场研究的特色是具有顶级资源的专业营销信息以及来自营销机构和公司的报告。

通过Freedonia集团,利用针对汽车,能源和化工行业的营销情报,查找与您的行业相关的数据。该工具具有围绕市场趋势,预测和分析的可靠且公正的研究。

包装事实是服务,食品和饮料行业消费者报告的领导者。通过探索消费者数据趋势和见解来驱动您的业务战略和增长。

这些工具和资源将使您与网站,博客,报告,新闻稿和消费者数据联系起来,从而带头进行营销研究。由于大数据的蓬勃发展,这使营销人员可以创造性地发芽直接针对特定受众,兴趣或爱好,偏好和位置并针对特定受众的内容。

竞争减少=潜力更大

良性竞争确实可以推动销售和增长,但是小型企业通常面临来自各个角度的更大竞争压力。当竞争对手无法满足目标市场的需求时,这就是您的公司蓬勃发展的地方。您的公司现在有机会磨练尚未定位的特定产品或服务。但是要疲倦。如果您太具体,则可能不需要您的产品或服务。

此外,研究竞争对手将使您发现该行业中缺少的隐藏宝石。您的竞争将告诉您有关其广阔的市场,发展中的小型市场,目标人群,产品和服务的信息。这打开了机会之门,以找到竞争对手中缺少的消费者并加以利用。首先,通过分析行业来在市场中找到最佳位置。通过建立涉及行业经济分析,市场参与者,分销模式和竞争的商业计划,您将更擅长于成功。

今天,企业家之间共同面临的首要问题是寻找,审查,雇用和保留专业知识。

寻找焦点
消费市场研究使公司能够充分了解其推动力:客户。市场调查从调查,焦点小组和访谈中读取消费者活动,洞察力和趋势之间的界限。例如,将房地产作为短期出租房主并针对有兴趣留在您所在地区的所有人作为目标,这似乎是积极主动且有利可图的。但是,在进行了消费者调查之后,您可能会发现您的城市是一个巨大的大学城,提供了在整个学期中针对拜访家庭的机会。或者您所在的镇有很多公司,旅行工作的专业人士正在寻找强大的WiFi连接,舒适的角落和大量的冲泡咖啡。市场和消费者研究将帮助您集思广益,将想法,概念,以及明确指出可能主导利基市场的策略。将您的研究工作与分析竞争相结合,概念将流向寻找利基行业。

THE END

发表评论