确保自己的品牌引起共鸣的4个问题

营销 (59) 2020-10-28 20:33:56

让我们谈谈您公司的品牌。引起共鸣吗?您怎么能确定?重要性不可低估。最近的统计数据表明,在所有媒体上持续展示的品牌的收入增长了约23%。为什么?好吧,有人会说,公司的品牌才是让客户关心的原因。如果您在高度饱和的市场中提供产品或服务,则客户可以在任何地方找到您要销售的产品。但是,如果您钉牢自己的品牌,他们更有可能向您购买。

那当然是您的品牌与他们产生共鸣的时候。统计数据还显示,有89%的客户忠于拥有共同价值的品牌。品牌的制作需要您对客户以及对他们最重要的东西的深入了解,无论如何,对于开发产品和营销策略,您都应该知道。您如何才能得到他们关心的东西并使它成为公司宗旨的重中之重?这就是定义一个引起共鸣的品牌的原因。这是您必须问自己的四个问题。

1.我们的品牌代表什么?
我们不愿承认这一点,但有时在将公司推向市场时,我们没有花太多时间在品牌细节上。有太多事情要弄清楚,品牌本身的核心可能会迷失。或者,您可能认为您已经确定了品牌,因为您为网络复制选择了调色板和常规色调。但是您的品牌真正代表什么?你知道了吗?

考虑那些做得很好的品牌公司。例如,星巴克有一个基于社区的品牌。奥利奥(Oreo)有一个基于团结的品牌。您会在广告中看到这些品牌的表达-这是很容易注意到的,不需要实际口头告诉他们品牌是什么。您的品牌代表其他人可以识别的东西吗?

2.根据产品选择和网站,人们会认为我们的品牌代表什么?
无论您是否知道您的品牌代表什么,除非您的目标受众认同您的价值观,否则它不会引起共鸣。退后一步,认真看一下您的网站,数字资产和产品选择。您看起来代表什么?强烈建议您也获得一些外部观点。下次您参加活动或社交聚会时,向某人展示您的网站,并询问他们对品牌的看法。如果他们难以回答,那肯定是一个问题。如果他们说的不是您要的全部,那也是一个问题。

您可能已经弄清楚自己的品牌,但并没有始终如一地表达出来。Smart Insights 指出: “无法保持一致的品牌也将无法在市场和商业游戏中保持一致的表现。如果您不总是坚持下去,您不能指望客户会坚持下去。他们会来一次,看到您无所事事,或者不再像以前那样代表别人了,然后繁荣起来,就像那样,您的品牌开始崩溃。” 这不仅说明了了解您的品牌及其含义的重要性,而且还很强烈地提醒您,如果不一致,它将不会引起共鸣。

3.我们的品牌满足需求吗?
例如,苹果公司通过商业广告和广告来表达其连接世界的品牌,广告和广告展示了他们如何通过其功能将朋友和家人聚在一起,度过特殊的时刻。这非常生动地满足了需求。

专攻品牌制作的企业家Chase Norton在接受 Entrepreneur采访时表示:“最好的品牌以客户为中心,这意味着它们是根据客户的需求为客户创建的。当然,产品或服务可以解决问题和需求,但是品牌才是更深层的东西。您可能拥有解决客户问题的最佳技术,但是您的品牌代表他们所关心的东西吗?”

在Norton的示例中,考虑一位正在寻找可以帮助他们更快地编辑照片的技术的客户。在这种情况下,也许品牌就是权宜之计-通过简化流程帮助人们做更多自己喜欢的事情。现在是解决了需要和可能产生共鸣。

4.品牌转移能否更好地为该产品提供服务?
仔细看一下您的品牌目前是什么-无论是固定的还是仍在形成中。然后,考虑可能采取的其他创造性指导。当然,如果您的品牌已经引起共鸣,请不要解决未解决的问题。相反,应考虑通过各种方式使您的品牌能够触及更多目标受众的痛点,在他们最需要的地方为他们提供支持,并回应您的产品代表什么以及您为什么创办公司。

您如何定位品牌也可能是一个问题。如果品牌本身很棒,那么您如何向顾客展示它的含义?您的网站副本如何解释您的工作?您会进行哪种类型的营销活动?必须采用整体方法来真正确保您的品牌达到最佳状态,并表现出最佳状态。

THE END

发表评论