是时候发挥创意并使您的营销适应危机了

营销 (49) 2020-10-28 20:32:26

该商业世界是颠倒的。事情现在是混乱的,理应如此,但是仍然有希望的迹象。企业家和企业领导者需要开阔思路,以帮助他们的公司度过这前所未有的时光,并希望在另一方面变得更强大。

现在该是敏捷的时候了,愿意重新评估您的策略并更改您的业务模型,并即时调整您的营销。我现在看到许多例子,这些例子表明B2B公司如何利用当前的危机时刻通过根据当前需求重新定位其产品和服务来实现增长。

以下是有关贵公司如何调整营销策略以应对当今挑战的一些想法:

1.帮助公司适应在家工作
数以百万计的美国工人突然被命令在家中工作。尽管一些企业已经制定了良好的远程工作策略和系统,但许多其他公司突然争相提供正确的工具,平台和数字解决方案,以帮助他们的员工在家办公时保持生产力。这是调整您的营销和销售机会的重要时刻。例如,如果您出售文档管理解决方案,那么现在是时候强调您的解决方案使员工能够从家里访问关键文档的所有方式了。

如果你销售的网络安全工具或信息安全的解决方案,确保你正在适应你的销售音调说话,直接到你的潜在客户了解如何保持一个新的远程工作人员安全的担忧。

如果您拥有人力资源咨询公司,则可以通过提供特殊优惠来积极推动市场营销,以帮助公司建立人力资源程序和流程来管理远程员工。您的潜在客户可能仍需要您的服务,但是您的专业知识却有所不同。

2.提供免费试用和测试运行
另一个创意是为您的产品提供“免费试用”六个月左右。在不确定的时期,某些组织可能不太可能购买昂贵的新软件或服务。但是,如果您可以放开对解决方案的访问权限,一旦他们看到了价值并且情况变得平静了,这些经过测试的用户就很可能成为付费客户。

3.查找B2B支出增长领域
即使许多餐馆和小企业暂时关闭,一些公司正在削减支出和投资,但这并不意味着整个经济都将停滞。仍然有生意在进行,还有很多工作要做,但是大部分的经济活动正在转移到其他领域和垂直领域。在大客户B2B空间中尤其如此,在该领域中,许多业务支出是由长期优先事项和年度预算分配驱动的。企业仍在支出,但支出却有所不同。

例如,考虑一下潜在客户现在需要花多少钱。他们可能更专注于采取“防御性”措施以保护其系统,人员和基础架构免受灾难:信息安全,业务连续性,系统备份或资产保险之类的事情。即使在危机时期,某些行业和企业也是反周期的。您的潜在客户可能正在采取一些激进的举措,以投资新技术,聘用新人才或追求客户增长。不要以为现在没有人在买东西。他们可能只需要花费几周的时间,看看这种情况是否会平静下来。

现在是时候变得敏捷了。这场危机可能会带来您的潜在客户第一次面临的全新挑战,或者第一次大规模应对。对新的痛点进行批判性和战略性思考,并确保您的营销策略和销售步伐能够跟上。

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