如何在利基行业中建立营销权威

营销 (51) 2020-10-28 20:30:05

数字营销机构是企业家领域中的一些顶级企业。 据估计,到2025年,数字营销软件行业将增长15.2%,到2017年,这一数字已经估计为352.4亿美元。对于数字营销领域的新手来说,在如此激烈的竞争中立竿见影地建立权威可能是一个挑战。除非您的产品或服务有明显的竞争优势。

归结于找到特定的营销利基,这必须比“初创公司”更具体。服务特定类型的公司,并格外注意您的客户,以证明您在该领域的投资。如果您希望建立这种类型的专门机构,则以下四个步骤将带您到达那里。

1.研究哪些行业正在蓬勃发展
首先,在选择利基市场时,重要的是要确保它处于目前表现良好的行业中。一些利基市场可能看起来很有吸引力,因为该领域中几乎没有其他营销代理,但这也可能意味着该利基市场中的企业或潜在客户没有多余的钱可以花在数字营销服务上,或者他们不需要服务。要开始确定哪些行业正在蓬勃发展,请查看股票市场和新闻报道,以了解经济状况。库存将上升,媒体可能会指出今年哪些行业值得关注。

尽管如此,虽然这是一个不错的起点,并且是熟悉市场前景的好方法,但还是出去参加社交活动和工会时与人们交谈的好主意。每个人都会急于谈论最多的行业,或者似乎在投资领域表现良好的行业。超越这一点。与其他企业家和私人投资者交谈可能会帮助您了解运作良好但尚未被其他利基市场营销人员占据的行业。找到适合自己的利基市场后,请全力以赴。

2.将重点完全放在所选利基市场的客户上
选择利基市场之后,坚持下去至关重要。当您遇到想要雇用您的利基市场以外的潜在客户时,这很诱人,但是与利基市场以外的客户合作会削弱您在该专业领域中建立权威的能力。他们会让您从其他可以为您的权威奠定坚实基础的客户中分散注意力。您必须决定收入还是授权对您来说意义更大。但是,在进行计算时,您还应该考虑如何建立强大的专业知识基础才能在财务上获得回报。

使用虚拟助手或独自工作为每个企业抓取在线电子邮件地址和电话号码,然后开始您的销售电话。要进一步缩小您的细分市场,请从某个州或大都市地区的企业开始。让他们知道,您的唯一关注点就是他们的业务类型,这将对他们特别突出,特别是如果他们是一家非常专业的业务(请考虑:美化环境或日托)。他们不会习惯于仅专注于其业务类型的服务。

3.超越
与一位客户签约后,请努力为您提供的价值留下深刻印象。例如,如果您创建了一个月刊通讯,其中包含可以吸引新客户的营销技巧,那么您也可以使用该平台来宣传当前客户。在您如何提供最大价值的基础上发挥创意:超出客户期望做更多的事情可能会导致推荐和口口相传。这不仅带来了更多的客户,而且还帮助您建立了更多的权限。价值可以仅仅存在于您的业务模型中,以及您在服务中为客户提供的价值。

4.证明在布丁中
最后,当您继续建立客户列表时,请认真跟踪有关您为客户所做的工作的数据。仅仅说自己是一个利基市场中的权威是不够的。用证明,数字和数字显示它。确保它们尽可能具体。要求客户提供有关服务对他们的作用的详细信息,而不是简单地说“他们的服务很棒!”的证明。与过去的客户以不偏不倚的方式共享的这些信息具有很高的可信度和重要性。

然后,尽可能多地使用此证明。将其包含在您的网站和新闻资料袋中,并在您进行新闻采访时,赋予这些特定的权限标记以验证您是否提及您是利基市场的领导者。继续证明您是特定行业的权威。

在一个细分市场中建立权威的最佳部分之一是,当您最终建立足够的信誉时,您可以扩展并扩展到其他相关细分市场。您的信誉会从另一个获得,但前提是您首先要建立权威。

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