如何选择您的第一个电子商务产品

营销 (50) 2020-10-28 20:21:07

如果您一直想知道何时进入电子商务,那么答案就在这里。电子商务是巨大的,并且每年都在增长。根据Statista的数据,2014年全球电子商务市场为1.3万亿美元。到2023年,预计将达到6.5万亿美元。进入的最佳时间是当它还处于新生阶段时。第二好的时间是现在。

“好吧,”你说。“但是我不知道我要进入什么。我什至怎么选择卖什么?” 这是一个很好的问题,一个比您想象的要容易回答的问题,但是正确理解这一点很重要。您出售的产品对您所做的一切至关重要。它们会影响您的营销,利润率和使用的设计。后勤和法律限制也起作用。

例如,如果您要卖酒怎么办?您必须处理额外的税种。还是在全国范围内运送床垫等大型笨重的物品呢?也许您是从外国进口的,必须了解进口关税。无论哪种情况,产品都是您电子商务工作的基础。这是适合您的居家方法。

寻找一个利基
电子商务领域已经饱和,但人们仍在寻找可以盈利的利基市场。每个人都希望找到最大的受众群体,并愿意成为下一个苹果,谷歌或微软,但是通常最好还是坚持自己的主张。

著名的营销思想家塞思·戈丁(Seth Godin)是这一观点的主要支持者之一。他在自己的一篇个人博客文章中说: “占领您可以想象的最小市场。” “可以支撑您的最小市场,您可以充分服务的最小市场。这违背了你在资本主义学校学到的一切,但实际上,这是最简单的方法。”

不仅要成为一家葡萄酒供应商,还要在加拿​​大欧肯那根山谷(Okanagan Valley)的梅洛(Merlot)市场上垄断一角。或者,不只是为桌上游戏玩家出售骰子,还可以为Warhammer 40K生产带有模切手提箱的专业定制骰子。如果您能找到一个足以支撑您的利基市场,却又可以成为主要参与者的利基市场,那您就是在做生意。

满足需求
当未来的狗产品销售商Active Hound的创始人与当地公园的其他宠物主人交谈时,他们一遍又一遍地抱怨:他们所购买的狗玩具无法承受。他们决定为此做些什么,他们推出了Active Hound,以出售不会在日常生活压力下消失的更耐用的玩具。正如最近Shopify博客上提到的那样,它们非常成功,因此也扩展到其他狗产品中。

有没有满足的需求?如果您在特定行业工作或对特定爱好有热情,那是一个很好的起点。您将比任何人都知道您要寻找的东西。也许就像Active Hound,您正在聆听人们的需求。无论哪种方式,满足需求都是选择产品的最佳方法之一。

赚钱
关于您的产品最重要的事情之一就是现金短缺的问题。您能卖出足够的钱来保持照明状态吗?尤其是当您刚开始时,出售利润率更高的产品是确保您不会立即陷入困境的好方法。

雅各布Elggren,钱包制造商的创始人ANDAR,知道一两件事这件事。他在最近的一封电子邮件中告诉我:“我们知道我们想要一种可以快速获利的东西。” “我们看到了皮革制品的机会-配饰的利润往往比我们正在寻找的其他壁ni要高一些-事实证明了这一点。在Amazon和Shopify的帮助下,我们的收入从前几个月的531美元增加到了2018年的170万美元。早期的较高利润帮助我们保持了生机。”

上线并运行一段时间后,您可以进行更多的交易,并获得较低的利润。当您第一次入门时,每一美元都很重要。确保您拥有可以支持该业务的产品。

查看趋势
如果您只是想出售某种产品​​,而又不太在意它是什么,则可以浏览Amazon,eBay,Facebook Marketplace和其他大型电子商务平台,以查找热门商品。观察一段时间后,请注意一贯的优点。不要一时风行;寻找趋势。一时的风气很快消逝,但趋势却具有持久力。如果您看到某种类型或类型的产品在各个平台上以及一段时间内不断出现,那么您可能正在寻找一种趋势。

想想烦躁不安的人,他们很快就取得了巨大的成功,然后很快就死了。您不想这样做,尤其是当您处理的是实物库存而不是直接运输时。您可能会坐在无法出售的库存上。趋势很重要。时尚不是。利用时尚的唯一方法是一开始就抓住它,这样您就可以在时尚消亡之前摆脱困境。选择具有持久力的东西要好得多。

选择合适的产品对于任何电子商务业务都是至关重要的,如果您想获得成功,就必须付出努力。借助这些技巧,您将为找到理想的产品做好充分的准备。

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