如何对您的营销流程做出积极的改变

营销 (44) 2020-10-28 20:14:56

如果您从事市场营销,您可能会同意我的观点,即您的领域是世界上最艰巨的工作,而成为一名优秀的市场营销人员比以往任何时候都更加困难。

但这也可能是一项令人难以置信的回报和丰厚的工作-如果您知道如何正确地做的话。不幸的是,大多数营销人员专注于做更多的事情,而不是如何提高效率,这就是为什么他们不断犯同样的错误。

作为营销人员,您需要专注于重要的事情,并尽可能多地产生影响。以下是一些可以使您的营销过程在今年变得超级有效的事情:

1.注重培养
无论您出售什么产品,如果您不专注于培育买家,那么您将无法从营销中获得丰厚的回报。为什么?

因为,根据Bright渠道的一份报告,完成交易需要的营销触动(如果您不使用这些触动的话)要多52%。但是,大多数营销人员专注于将更多的人吸引到渠道上,而不是通过渠道吸引他们。

如果您是使用基于销售线索的营销策略来填补销售渠道的B2B营销人员,则应立即更改此方法。原因是这种方法是无效的和次优的:例如,Forrester Research指出,只有不到1%的潜在客户会成为客户。

想要培养您的潜在客户吗?从社交媒体管理软件公司Sprout Social汲取灵感,该公司通过电子邮件与潜在客户联系并培养他们,从而推广了一项新功能。

每个人每年都希望从营销中获得更多线索。这已经成为营销成功的基本期望和比较单位。但这不应该。

2.遵循“少即是多”的方法
大多数营销人员在营销时会犯的最大错误是相信更多的渠道+更多的消息=更多的转化。即使到现在为止这已证明对您的公司都是正确的,它也不必再决定您的未来营销流程。

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为什么?因为在信息过载的世界中,吸引注意力变得更加困难。因此,无论您使用电子邮件营销,推送通知或内容营销的渠道是什么,重点都应该放在提供价值和吸引受众成员上,而不仅仅是与他们接触。

请记住,在营销方面,要考虑的主要指标是参与度。开始量化它。您甚至可以将其排名为零到十。

3.为您的消息增加清晰度
注意跨度越来越短;很难吸引注意力,但要保持吸引力就更难了。没有明确的信息,很难吸引人们的注意力,因为人们会感到困惑。当人们感到困惑时,他们不会对您的消息采取行动。

明确定义目标受众,以便您与他们产生共鸣。一旦这样做,您就可以有效地吸引合适的人,并将他们变成客户。

您需要对营销信息进行创新,以吸引注意力,但也需要保持警惕,以保持注意力。

4.利用人工智能的力量
我知道您在想什么:我们是否已经在利用AI的力量?尽管已经存在多年了,但现在每个人都在谈论它。但实际上,很少有营销人员真正在利用人工智能。

为什么?因为在市场营销中有关于AI的神话和误解。现在的问题是如何使用AI来增强营销?

使用AI来加深对客户的了解,这反过来将帮助您发送有针对性的营销信息并改善您的客户体验。例如,Sky TV已实现了一种机器学习模型,该模型旨在根据观看者的心情推荐内容。

在市场营销中使用AI来达到更高的个性化水平至关重要,这反过来又将您与那些只是对噪音有所贡献的营销人员区分开。

5.将St鱼定律应用于您的营销
您熟悉St鱼定律吗?并且您在营销中使用它吗?如果您还没有听说过,让我告诉您它说了什么,然后解释一下它如何帮助您的营销。

简而言之,法律说所有事情的90%都是废话。您没看错。在营销方面,您90%的信息没有传递价值。

现在,我知道很难接受,但是一旦您这样做,您就可以更好地完善消息传递并从混乱中脱颖而出。法律可以帮助您避免向您的买方发送一般性的营销信息,从而成为更好的营销商。因此,绝对要在2019年将其添加到您的营销流程中。您想在有话要说时以及在它能增加价值时与您的受众群体接触,而不是因为您认为自己必须这么做。

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