如何通过放弃(部分)利润来发展您的业务

营销 (50) 2020-10-28 20:13:07

在过去的25年中,我很幸运地捐赠了数百万美元用于慈善事业和帮助他人。这种慈善事业的一部分包括为其他人提供奖学金,以促进他们的深造。

奖学金不仅带来了很多好处,而且带来了很多明显的好处。大多数推出自己奖学金的企业这样做不仅是为了回馈社区,而且是为了获得晋升机会。但是好处并不仅限于此。这是我所做的以及完成的方式…

1.奖学金是很好的宣传
这似乎很明显,但是,许多公司没有将重点放在正确的宣传上。良好的宣传本身并不是业务目标。人们很高兴知道您是一个经营良好生意的道德人,但是争取做更多的宣传。您的奖学金应直接反映您公司的价值,并希望带领他人成为慈善事业。这是我自己的例子。

教美国人如何从信用卡,学生贷款,汽车贷款和抵押贷款中脱身的最佳方法。我们在宣讲预算和储蓄时要努力做到无聊。我们设立奖学金是为了促进这些价值观,因此被称为侵略性奖学金申请者奖学金。如果您申请其他许多奖学金-这意味着您节俭且有进取心-您有资格从我们这里赢得$ 500。只需写一封短信,然后向我们发送您提交的屏幕截图。

我们的奖学金有点古怪而且非常有根据,因此我们获得了一些出色的自然网络流量和反向链接。

3.奖学金是一项好生意
每隔一个月奖励500美元,而不是每年一次奖励3,000美元。这对我们有用,因为我们都在节省甚至很小的钱。这也意味着我们会吸引更多的申请人和更多的学校来推广我们,因为我们如此频繁地捐钱。

根据您的业务(和质量申请人),最好每年颁发一份大额奖学金。您如何决定?让我们接下来讨论。

4.获得创意营销您的奖学金。
考虑奖学金的目的,然后发挥创造力。当然,如果您是房地产公司,则可能需要撰写有关该国房屋所有权重要性的论文。但是,您也可以将奖学金作为支付大学住房费用的理想方式。

同样,您可以将奖学金限制为那些寻求进入您的职业的人,但是最好的奖学金既可以提供其价值的扭曲又可以增强其价值。例如,一家名为Wholesale Halloween Costumes的公司提供了$ 500美元的奖学金,重点是南瓜雕刻比赛。

同时,美国银行学生会奖学金更像是一场抽奖活动。优胜者是随机选择的,这足以引起人们的注意。但是,如果学生想增加自己的奖金,就需要完成美国银行在线课程,其主题从预算到529计划不等。如果学生完成三门课程,则有资格获得$ 5,000,但如果完成六门课程,则有资格获得$ 10,000。

5.奖学金做与不做。
询问任何提供奖学金的人,他们都会与您分享一些令人沮丧的消息:您不会招到大量申请者。似乎违反直觉,但并不是很多学生寻求免费资金。原因通常是心理上的。

对于大型奖学金,许多学生对自己说:“每个人都可以申请,因为这笔钱太多了,我没有机会。” 对于小额奖学金,他们认为:“这真的值得我度过吗?”

不要期望您的第一次出现大量的应用程序。您的奖学金需要一段时间才能传播。考虑分配一名实习生访问,其中列出了令人眼花number乱的可用奖学金。可以看到,请您当前的社交媒体人员或团队将奖学金添加到其常规晋升中。在您的网站上创建一个页面,宣传您的奖学金及其创建原因。在您为不断发展的业务所做的任何演讲或演示中都应提及。

我关于不该做什么的建议与您将在网上其他地方阅读的内容相反。关于创造奖学金的其他文章敦促您“像对待任何新产品一样进行营销”。他们建议花一些钱来提高您的奖学金,但我不认为这是不错的投资回报率。您无需花一分钱就可以慢慢建立自己的奖学金概况。

同样,奖学金不需要太多的员工时间。指派一名员工将申请入围到三到五个,然后您或您信任的人可以选出获胜者。

坦率地说,这不需要您想象的那么长,因为有许多应用程序不完整或处理不当。再次,询问那些管理奖学金的人。他们会用令人反感的拼写故事,毫无意义的句子,甚至是打算用于其他奖学金的申请(因为学生往往会剪切并粘贴他们的申请)来回击您。

最后,当您选择获奖者时,请从他们那里得到报价,感谢您的免费金钱并获得使用他们照片的许可。然后,将这些报价重新放在您的奖学金页面上,并在社交媒体上爆破。当学生看到其他人实际上已经获得了奖励时,他们更有可能申请。

相对而言,我几乎没有时间和很少的钱花在奖学金计划上,但是它的回报是多次的,却不会分散我的员工的精力。我唯一的遗憾是我没有早点开始。

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