这就是为什么您应该停止对客户友善的原因

营销 (49) 2020-10-28 20:03:48

您对自己的前景超级满意吗?如果是这样,请立即停止。

大多数人如何进入他们的市场的问题是他们超级关心,善意和善良。当他们应该是什么时,那就是出色的营销人员。

大多数企业从了解潜在客户需求开始进行信息交流……退休计划有18个步骤,可在60岁之前退休富人,最终需要让您转变心态才能开心,45分钟的有氧运动和1,000卡路里的减少5一周锻炼一次。

是的,这些东西是您的产品,程序或服务的一部分,但不是您的听众想要的。这不是您要引起他们注意的方式。而且,如果您无法引起他们的注意,您将永远无法在他们拥有的东西上帮助他们。

这就是为什么酒店在宣传自己的度假胜地时会显示美丽的泳池和海滩的图片。他们表明你想要你想要的。你为什么要去。为什么要采取行动。他们没有告诉您到达目的地的步骤,例如买飞机票,收拾行囊,找人看门狗,或者发出您办公室外的昧信息。

酒店专注于您想要的。目的地。的乐趣。您需要执行的所有步骤的最终结果。

您应该对业务中的客户执行相同的操作。

说实话,我不喜欢我公司的营销活动。我有点讨厌 但是,我们这样做是因为这是我理想中的潜在客户想要的,如果我不能首先吸引他们注意,那么以后就无法以其他任何方式为他们提供服务。

大多数社交媒体营销人员都对我们的策略持保留态度,因为“这太简单了”。(而且他们的确抬起了鼻子……亲爱的孩子。)

但是,高级社交媒体营销人员不是我的受众。企业家们。他们想要的是听众,部落,可以与之沟通的一群人,在那里聆听和购买的人们。他们想要听众。

因此,我们从一个简单的活动开始,该活动讲授如何在72小时内吸引10,000个Facebook粉丝。而已。

获得粉丝所需的一切吗?哦,不。最初的免费直播甚至不止于此。第一步是吸引粉丝,第二步是让他们24/7全天候向您购买。

但是,我们向市场发布的信息是关于建立受众的,因为这正是他们想要的10,000名粉丝。

我不喜欢谈论粉丝或用这个信息来领导。作为一个从一家破产公司到一家数以百万计的营销公司,然后出售它并开始从事教练和培训业务并在六个月内实现超过100万美元销售额的人,我想分享一下“整个故事”。在您的企业中看到投资回报率,在不牺牲与家人或您自己有意义的时刻的情况下成长以及为他人服务并从中获利的过程中,需要付出更多的努力。这些是我的激情,而不是10,000个粉丝。

但是,为了与我的理想客户进行对话,我必须让他们注意,以便建立信任。然后他们准备好“下一步”。因此,我不是从我想要给他们的东西开始,而是从他们想要的东西开始。那是10,000个粉丝。

在过去90天内,这一广告系列吸引了17,004位新联系人,并带来了384,000美元的初始销售额。自今年年初以来,它已经带来了47,996个潜在客户和118万美元的销售额。

从最初开始,我就可以将它们介绍给其他程序,例如我们的GURU学院,该学院教授如何发展他们认为与世界分享和传播的重要故事。还有一个策划人,指导人们实现他们毛茸茸的大胆目标。以及强大的专业人士业务辅导,这是一个营销协会,致力于在不牺牲家庭和信仰的情况下扩展会员的业务。

但是,如果我不首先从他们想要的东西开始,我将永远无法进行这些对话或为那些市场服务。您也应该如此。

如果最终希望就客户的所有需求进行对话,则需要首先围绕他们的需求进行对话。所以问问自己:您的市场想要什么?你给他们吗?

现在就与客户保持联系,这样您就可以在以后给他们所需的东西。增加您的观众并发展您的业务。

THE END

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