如何确定合适的电话潜在客户

营销 (60) 2020-10-28 19:54:47

所有企业都是如此,但是多年来,所谓的“专家”欺骗您,使您认为您需要更多潜在客户,更多电子邮件地址以及更多,更多,更多。

1.定位
您的定位是您从竞争中脱颖而出的方式。这是您的品牌,价值观,使命,愿景,信息(接下来的更多内容)和“不公平优势”。

如果您将自己定位为利基市场的专家,那么人们会注意到这一点。您所做的一切都需要与该定位保持一致,并且需要“说”您要从潜在客户转变为客户的特定头像。

如果您希望一位老练的客户采取行动,则您的价格,报价和消息传递必须与此保持一致。您不能期望凭借997美元的产品获得老练的客户。

如果您的消息传递不正确且不相关,您将无法期望有合格的人员通电话。

2.消息传递

说到消息传递,如果您不清楚要与谁打交道(或不与之打交道),就不能指望听众知道他们是否可以与您打交道。

我一直都在看:成功的,有才能的人将自己定位为专家,只是分享一个不一致的信息,这种信息会与太多的人交流。他们问:“这是给我的吗?”

因此,他们安排电话会议是因为他们认为可能合适,但是在通话的几分钟之内,你们俩显然都不适合。另一个浪费的电话,您日历中的另一个空位,另一个未转换为客户的销售线索。

如果您所传达的信息是正确且相关的,则将吸引完美的人。

如果不是这样,您将继续在电话上获取不合格的线索,他们将继续浪费您的时间(更糟糕的是,您将继续浪费他们的时间!)。

3.询问
最后,如果您想在电话上准备采取行动的合格线索,则需要询问。在您的消息传递中,询问是否适合他们。讲清楚。请明确点。从字面上看,让他们考虑一下这是否是他们所需要的。

THE END

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