在尝试建立观众群时,请不要犯这4个错误

营销 (48) 2020-10-28 19:49:39

作为初创企业所有者,我们以对目标市场的深刻了解而感到自豪。的确,如果我们不研究市场,注意到差距并创造满足这些需求的产品和服务,就不会从事商业活动。大量研究涉及开展业务,了解其市场以及确定我们的产品如何满足这些客户的需求。

但是,当我们实际上开始为我们的业务(在线或离线)建立客户群时,接下来发生的事情很少是顺利进行。企业可能有一个成功的产品,但他们仍然常常难以起步。

那么,有什么用呢?

营销失误通常是罪魁祸首。对于初创企业而言,这些可能是巨大的挫折。这是您应该注意的一些最常见的陷阱。

1.不钉邮件
创建正确的产品或服务还不够。您的产品的相关性和实用性需要大规模传达给潜在用户。(看到出色的产品在网上没有受到爱,这让我很痛苦,因为他们的所有者低估了品牌信息传递的重要性和力量。)企业如何确定这一点?

通过内容。一切都是内容-网站上的文字,博客文章,视频,社交媒体更新。内容与潜在客户对话。因此,必须跨多个平台正确获取消息。

访问您的网站应该使客户不会对您的工作感到困惑。为了了解业务,他或她不必多读一次介绍性文字。标语应以简短而有力的方式强调业务的本质和独特性。(可以聪明一点,但不要那么聪明,以至于听起来有些含糊。)

随后的每一页都应进一步推动这一点。你代表什么?您提供何种服务?是什么让您与众不同?您到底能提供什么帮助?您服务于哪些地理位置?简洁明了的消息传递将吸引合适的人来公司并增加转换。

2.不捕获访客详细信息
因此,您已经创建了一个引以为傲的网站,并在内容创建和SEO上进行了投资,以产生健康的网站自然流量。接下来发生什么?答案:不要浪费这些访问。抓住那些线索!

为访问者提供共享其联系信息的理由。传统上,提供新闻通讯和可下载资源是构建电子邮件数据库的首选方法,这反过来又有助于培养潜在客户。(您需要 诸如Campaign Monitor或MailChimp之类的新闻通讯工具,以改善订户的电子邮件体验。)

但是,并非您每次访问都会来自等待客户。那您怎么知道谁是潜在的领导者呢?如果有可能在不让人们注册的情况下捕获这些最重要的信息,该怎么办?Leadfeeder为企业提供了有关匿名访问者,他们如何找到您以及他们访问了您网站上哪些页面的可操作数据,这些数据可用于进行宣传或致电。

将社交插件放在战略要点上,对于那些有兴趣在线关注您的人来说很容易。在追随品牌之前,人们更有可能分享博客内容。这意味着(可能)有大量获胜职位,并有机会赢得新的关注者!

3.解决劣质内容(或创建的内容不足)
内容是您与受众互动的方式,基本上是人们在线上与您认识的方式。因此,当您的帖子和视频显得平淡无奇,或者更新不稳定时,您可能会给人一种不专业的印象。这将对业务产生不良影响。

数量和质量在这里都很重要。但是,初创公司经常被资源所束缚。在那种情况下,我建议选择质量而不是数量,但是即使如此,也不要让更新数量滑落到一个点以下。

4.创建高质量的内容,但不进行营销
谁会在乎您那美丽的博客,而这个博客却一直默默无闻?新企业家常常如此专注于正确获得产品/服务,以至于他们忘记了营销是工作中同样重要的一部分。

而且,新的企业主经常在自我推广方面挣扎。许多人似乎固有地不喜欢谈论自己。我在具有技术背景的人中更多地注意到了这一点,但是任何人在网上推广业务时都会遭受自我意识的困扰。不幸的是,这可能会损害或削弱企业的信息。

毕竟,社交媒体是由个性驱动的,而您的生活故事就是您的“街头信誉”,因此您可能希望利用这一点。重新思考自我促进会有所帮助吗?如果您绝对不能做到这一点,请雇用经验丰富的营销人员(这是值得投资的)。在初始阶段,企业需要获得所有关注。现在不是玩to的时候。

企业不会为自己说话。
我们希望企业如何为我们代言,但事实并非如此,至少最初不是这样,除非您得到Mark Cuban的支持。即使那样,您也必须进行艰难的出售才能使他加入公司。

成功的公司也有理由继续在营销上投入大量资金:这是引起人们注意的唯一方法。对于预算有限的初创企业,明智的策略和高质量的内容创建,借助适当的工具,可以扩大规模,使这些初创企业受益,并获得他们在网上绝对需要的可见性和参与度。

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