如何创建增加销售的追加销售

营销 (48) 2020-10-28 19:44:29

加售是自动应答器通信系统的重要组成部分,如果正确完成,将带给您比直接销售更多的收入。

在客户提供信用卡信息并结束购买之前,可以轻松地在购物车页面上进行较小级别的加售。在这种情况下,加售广告位于页面顶部,当客户登陆该页面时对他们可见。客户可以花一点时间看一下它是什么,决定单击该复选框,然后将其添加到购物车中,否则说不。从那里继续购买,并填写运输和信用卡信息以完成购买。

吸引更多客户的好方法之一是向在特定业务领域需要您的专业知识的客户发表演讲。您的才能范围从开发软件程序或创建在线教育课程到提供个人发展指导或建立出色的网站。从来没有发表过演讲的人对此表示反对。然而,这实际上并不难,它将帮助您的品牌做到这一点。

当您在线提供产品和服务时,一种产生更多收入的相当简单的方法是提供同一产品的不同升级或版本。这在软件产品中很常见。例如,您可能会购买一些附加组件,例如IBM的SPSS程序,它是基本版本,然后根据您的分析需要对几种附加组件收取额外的价格。

如果您要在网站上出售文案书籍,则还可以在结帐点出售与之相关联的为期四周的计划以及该书。当产品彼此连接时,这被认为是追加销售。购买的书可能被称为“如何为您获得的任何类型的客户编写出色的销售线索”。追加销售是一个为期四周的课程,它会引导您完成整个过程,并充分参与练习本书提供的内容,而这恰恰是本课程的教科书。

想法是设置销售点页面,以便从购物车中确定客户正在购买的产品和服务,然后自动触发弹出窗口,该弹出窗口显示相同产品或服务的更好版本,例如新的产品或服务。购买的书籍或扩展的服务,可以添加到要购买的主要服务中。

在什么时候做出这些替代销售的选择也很重要,因为如果准备离开的人对他们施加过多的压力,他们可能会感到恼火。最佳策略是在客户将产品或服务放入购物车时显示弹出窗口。

在这一点上,他们仍在浏览,并且可能更愿意考虑升级。如果他们在输入信用卡时被正确显示,这可能会造成混乱甚至恼怒,因为他们现在准备完成购买。如果他们对弹出式追加销售感到恼火,他们可能会丢弃整个购买交易。然后,您失去了销售。在错误的时间进行太多的选择可能会花费您,而不是增加您的收入。

亚马逊采用的另一个好的策略是向他人展示他们的产品。通常,这些人已经购买了产品并且对产品非常满意,因此他们会回来查看该产品。这可以是书籍,电影或产品评论的形式。

一些客户宁愿在完成购买之前先看别人怎么说。审阅者认为,潜在的买家想知道关于该产品的最佳点是什么,以及他们是否会与客户的需求相匹配。根据客户评论,知道较新的版本更符合客户的需求是一个很大的卖点。实际上,这是一个追加销售。

在这种情况下,当您向下滚动页面时,Amazon产品页面的布局将提供评论。如果再往前看,会出现一个滚动条,沿着相同的方向显示比较产品,其中一些可能是交叉销售,而另一些则是追加销售。

高效销售的另一部分是维护客户关系管理(CRM)系统,该系统可以使您的客户的信息更方便,这样您就可以分析他们所购买的商品和购买时间。

CRM系统是最重要的工具之一,几乎可用于任何持续更新产品或创建新版本书籍的企业。CRM系统提供您所需的所有信息,以确定如何向当前和过去的客户进行加价销售,以便继续定期获得收入。

始终通过为客户提供利益的机会来进行加价销售,但压力不大。精打细算是成功的最佳方法。

THE END

发表评论