吸引潜在客户并使利润翻倍的5种方法

营销 (70) 2020-10-28 19:30:34

作为营销人员,正确的数字策略可以吸引潜在客户,增加利润并消除竞争。但是在拥挤的市场中,您如何消除噪音呢?

输入约书亚·哈里斯(Joshua Harris),企业家,主要营销商和The Oracles成员。他的公司Agency Growth Secrets教会企业家如何发展高利润的数字营销机构,并为他们的客户赢得无与伦比的成果。

他的秘密调味料的关键成分是什么?正确的数据。哈里斯表示:“我们使用的数据插入了Facebook和Google,使这些平台的成本降低了25%至75%。”

以下是哈里斯用来驱动潜在客户并为公司和客户带来可观利润的五种数据驱动策略。

1.从目标定位中消除非购买者
要获得最大的收益,请排除非购买者。“在切特·福尔摩斯(Chet Holmes)著名的市场金字塔中,他表明只有3%的人准备立即购买。因此,您花在其余97%的人身上的任何钱都是浪费。”

他补充说:“当前的广告平台无法消除这些非购买者,因此营销人员会使用标准的按点击数付费模式来赚钱。” 哈里斯(Harris)建议不要使用“精确定位”来识别准备好立即拿出信用卡的人,而不是使用“向别人祈祷”的方法来向所有人广播您的消息。

“如果您知道谁最适合您的报价,您无需为Google的点击支付10美元。您可以将报价发布到Google展示广告网络上。您可以向潜在客户发送明信片。当您知道某人是谁时,可以通过多种方式来联系他们。”

2.实施闭环归因工具。
为了向营销客户证明您的价值主张,请展示您的工作如何影响销售。正确的大数据技术可以做到这一点。

“我们使用的平台会根据消费者的浏览历史记录指标,他们遇到我们的广告的位置以及该广告如何影响他们的购买,” Harris分享到。

对于闭环报告,cookie和其他跟踪代码(例如UTM参数)用于标记URL以标识特定访问者。然后,这些代码将用于跟踪访问者在何处遇到您的广告,以及该互动如何促进销售。

您无法衡量,无法管理的东西。通过使用闭环报告,您可以衡量成功并管理您的业务。

3.拥抱以人为本的营销
以人为本的营销意味着能够识别与您打交道的人的名字。哈里斯警告说:“网站流量主要是匿名的,充斥着欺诈者和机器人。” “通过以人为本的营销,您可以跟踪渠道,以确保您的广告或信息能够传递给真实的人。

“我们跟踪URL,从发布商那里购买数据,并使用付费订阅来创建目标客户的资料。当我们伸出手时,我们知道我们正在与实际的客户进行沟通。” 如果您想要真实的结果,则需要验证您所定位的每个人都是真实的人。

4.预测购买路径
通过正确分析数据,营销人员可以预测谁下一步将要做。“通过我们的平台,我们将数百名潜在买家吸引到我们的系统中,” Harris解释道。“然后,我们在潜在购买者购买之前检查了他们的所有不同在线行为。他们的搜索留下了面包屑的痕迹,我们将点点滴滴连成一体。”

在分析数据时,哈里斯(Harris)建议将重点放在潜在客户购买前发出的信号上。“如果将各个部分放在一起,您可以通过客户的在线行为来预测他们的下一步行动。”

5.跨渠道投放广告
确定合适的客户之后,就可以跨渠道进行宣传。哈里斯建议:“与其在Google AdWords上花费1,000美元,不如使用可在移动和台式机平台上使用的内容管理软件。”

“使用Facebook,Google,YouTube,Pinterest,展示广告,直接邮件,电话。关键是不仅要使用最佳渠道,还要使用所有渠道。换句话说,变得无所不在。如果准买家到处都能看到您,那么他们比隐晦的竞争对手更有可能向您购买。”

最终,使用正确的数据工具,您可以巩固您的市场并消除竞争。正如哈里斯指出的那样,“竞争优势要么是廉价运营,要么是高价。我们的平台可让您以较低的广告费用运营。因为您的成本较低且频率较高,所以您可以说服客户,他们提供更好的产品,设定购买条件并推动获利销售。”

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