市场营销,销售和业务增长的城市传奇

营销 (42) 2020-10-28 19:16:34

现实情况是,发展企业就像锻炼或减轻体重。您需要找到一个适合您的计划,您需要致力于该计划,需要让它建立在自身之上,并且即使您对它们感到无聊,也需要一遍又一遍地做同样的事情。

我见过或与之合作的太多企业根本不想付出任何努力来使竞选成功。或者,当他们感到无聊时,他们会把整个东西炸毁,而不管它的工作状况如何,然后继续进行下一个闪亮的物体。

问题在于,总会有另一个闪亮的物体,另一种新的营销方式。老实说,我不想新的和令人兴奋的。我希望我的业务稳定,我的营销活动能带来潜在客户,并让这些潜在客户成为客户。

出色的思维
谁在乎我是否对营销感到无聊?营销的重点不是娱乐我,而是发展我的业务。如果我太无聊了,我会去度假或买一辆跑车,但我不会停止做一些仅仅为了娱乐自己的事情。问题是,出于某种原因,我的观点是例外,而不是规则。

当您找到一种有效且稳定的媒介时,便会努力使用该媒介并找出所有潜在客户,直到完成所有可以处理的销售。然后,随着您获得成功并获得一些额外的资金,您将多元化。但是直到这种媒介像一台运转良好的机器一样运转起来,才能掏出现金。

二是一,一是无
商业中最危险的数字是一个-任何东西之一。我现在过着这种生活。在撰写本文时,我公司中有三名团队成员没有备份,也没有任何人可以填写备份,而他们三人都怀孕了。我为他们感到非常兴奋,但是由于其中一个人的生意真是太糟糕了,我不得不弄清楚在这些团队成员休产假期间如何填补这些职位六到八个星期。

但是,太多的人已经想到,一个是业务中最差的数字,这太远了,太快了。

当你做一个亿美元的销售额,你将有那些 在你的生活。如果一个 是营销,你可以保持缩放它放在一个稳定的平台(通过稳定的,我的意思是一个地方的规则不改变,一天两次),然后骑上这匹马,同时与一个或两个附加试验介质。

一个有分数和阶段。

我想澄清的一点是,当我给出此建议时,人们已经感到困惑。客户生命周期中会有不同的阶段,每个阶段可能需要一个或两个营销组件。

例如,假设您使用Facebook来生成销售线索。现在,您需要一个教育和培训组件,该组件可能是电子邮件和新闻通讯。这仍然是所有活动,因为电子邮件和新闻通讯会处理客户生命周期的不同部分。问题是,如果您在同一90天内都开始Facebook广告,LinkedIn和直接邮件。

如果您的获胜营销活动处于不稳定的状态,那么您将需要其他流量来源或潜在客户来确保自己不会陷入困境。(例如,如果Facebook突然决定不允许他们做广告。)

但是不要发疯。您无需测试六个不同的营销活动。只需进行一两个运动,然后继续使用不稳定的介质,直到性能变差为止。

各级透明
我想就营销活动做最后一点,因为除了感到无聊之外,我看到的另一个主要问题是企业家不清楚活动的目标是什么以及谁负责每个领域。例如,我们最近对一个客户进行了直接邮件营销活动,该客户在五个月内给我们打电话,并说该营销活动无效。他坚持认为自己的投资回报率为零。

考虑到这一点,因此我们提取了电话跟踪号码,发现该广告系列实际上正在运行。所有电话都已记录,我们可以听到他的团队安排与新患者的约会。当我们与他共享数据时,他说他们已经预约了,但是他们都没有将检查,X射线等转换为付费患者。

市场营销的目标是使电话响起并具有合格的前景。不是要把那些人变成付费病人,甚至是预定的病人。那是医生及其团队的工作。我了解这听起来很刺耳,但这是事实。营销工作已经完成;客户的员工和系统却没有。

如果医生清楚每个人的角色和职责,他将能够解决团队问题。但是现在,他将转到另一项对他根本行不通的营销活动。

如果您确实希望在业务上取得成功,请感到无聊。明确竞选活动的目标以及每个步骤的负责人或负责人,然后将其磨光。理论上很简单,实践上要困难得多,但对于阅读此网站的任何人来说完全可行。

THE END

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