影响者营销成功的三个关键

营销 (43) 2020-10-28 19:10:27

但是,对于每一个成功的故事,还有其他十多个噩梦,其中包括影响者错误地处理了自己的职责并一路破坏了营销策略。一个典型的例子是,一位名人影响者忽略了从职位上删除副本的行为。如果您曾经雇用过网红,却没有看到投资回报,请不要担心您并不孤单。在理想的环境中,您会为公司聘请迈克尔·乔丹(Michael Jordan)或大卫·贝克汉姆(David Beckham),产品就会开始泛滥。

现实情况是,有影响力的营销人员要比这复杂得多。即使您需要为访问特定受众群体付费,但该受众群体仍然是消费市场,您需要使用战略方法并采用企业家的思维方式。

1.无缝集成-找到对您的产品有真正兴趣的人。
不用说,您想要投资于实际使用您的产品或服务的人,或可能从使用您的产品或服务中受益的人。

雇用那些对使用您的产品没有既得利益的人是不值得的。例如,如果您是一家针对冲浪者的潜水衣公司,那么您就不会尝试与不穿着潜水衣的冲浪者进行交流。

雇用非潜水服的人可能不是最有效的利用时间,除非您能提出一个令人信服的理由,说明您的特定人出于某种明确的原因而跳出自己的皮肤开始穿着新的潜水服, 。

您想要一个想要使用您的产品并且愿意为您提供“真实世界反馈”的人。可以将其视为一个小型研发小组(例如,这是我喜欢您的产品,但我认为您可以对此进行改进)。这样,您可以确切地知道当您不在时,他们会告诉闭门造车的听众。

2.了解深度与到达范围之间的差异。
一个人拥有大量听众并不意味着他们已经成功地吸引了他们。仅仅因为有影响力的人拥有大量的追随者,并不意味着他们就吸引了听众的注意。最糟糕的是,如果您的影响者是购买追随者的人之一,该怎么办?

如果听众不听你的话,那么大量的追随者并不意味着什么。这样考虑:如果您拥有实体的实体店,那么对于即时销售更有价值的是什么?

您所在地区的100,000个人列表。
您所在地区的1,000名真正有兴趣并需要您的产品或服务的人员。
尽管第一种情况可能有助于吸引更广泛的受众并开始提升品牌知名度,但如果您要弥补间接费用,转化为销售的可能性就较小。大多数情况下,公司宁愿选择合格的潜在客户清单-这是正确的。

为了充分利用有影响力的营销者,您需要使有影响力的人承担与其他任何营销渠道相同的责任级别。投资没有潜在客户的潜在客户列表对您的业务没有好处。

3.要求影响者负责。
传统的有影响力营销的问题在于,大多数公司并没有为成功做准备。简而言之,他们是为某些甚至根本不了解如何有效使用的东西付费。

提高网红营销效率的秘诀是首先定义您的目标是什么,以及网红可以如何以及为何能够帮助您实现目标。

如果您的重点是品牌知名度,并且您正在尝试建立自己的Instagram,那就太好了!定义每个帖子期望的合理数量的视图和关注者。定义您希望在月底前看到多少个关注者。定义用于推广您内容的标签。细节要明确。

如果您要销售产品,请定义您希望每月或每季度看到多少销售。Instagram上有很多健身公司向其影响者提供佣金销售,而不是按职位付费。为了使任何人负责,您需要定义目标是什么,以便您可以跟踪他们的具体进度。

除此之外,大多数有影响力的营销都是通过“握手”交易或“点头”完成的。这种心态不太适合问责制或成功。

如果您想充分利用所有有影响力的营销者,则需要专注于定义特定的结果,然后像其他员工一样,对有影响力的人负责。通过定义目标和定义期望,您可以从一开始就为成功做好准备。

例如,我的几个客户按月聘用我,而不是按项目逐个雇用我。每个合同都有不同的规定,但是我的职责范围包括演讲,演示产品以及在社交媒体上提及新产品。公司与我保持一致工作的好处是,我能够将它们无缝地整合到我已经在做的工作中。

举例来说,假设您是男士运动装品牌,而您想聘请有影响力的人来锻炼他们的服装。赞助他们并要求他们在摄影机上的任何时候都穿你的衣服,而不是做一个单独的视频或项目。

继续举例说明,假设您的影响者被维生素品牌所吸引-现在,您的影响者在营销维生素品牌产品时穿着您的服装。

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