在营销中使用讲故事以促进销售的5个地方

营销 (53) 2020-10-28 18:57:00

大多数人绝对有理由讨厌卖东西。打扰某个人,试图说服他们购买他们可能首先不感兴趣的东西的整个想法完全排斥了大多数人。然而,销售对企业至关重要,企业对赚钱至关重要,而金钱对生活至关重要。

因此,问题是,如何在不打扰别人和“卖弄”的情况下增加销量?事实是,有很多伟大的公司不依靠卑鄙的销售策略来成长。相反,他们学习如何利用讲故事的优势。

讲故事可以使企业建立忠诚度和信任度,同时也可以销售商品。讲故事给您打开了大门,并在您和潜在客户之间建立了联系。最重要的是,讲故事消除了垃圾邮件营销策略和大量折扣的需求。

因此,如果是这样,并且您准备建立更多的忠诚度和信任度,并且同时满足您的客户群,那么您可能要考虑两手拥抱故事。您现在可以在以下五个地方开始在市场营销中使用故事讲述。

在社交媒体上。
讲故事实际上不一定是一个书面或记录的故事,开头,中间和结尾都在同一片断中。相反,它可能是有关公司帮助或支持的人员和生活方式的持续故事。

例如,使用Instagram发布使用您的产品或服务的真实人物及其生活方式的照片。目标并非一定要销售您的产品或服务,而是要帮助人们以您的品牌所促进,与之保持一致或帮助人们实现的生活方式来构想自己。

无论您是否意识到这一点,您的客户都过着一定的生活方式,并拥有某些共同的信念,因此发布支持这种生活方式并强化这些共同信念的图片和视频可以极大地提高忠诚度。

因此,以图像,故事和视频的形式在社交媒体上讲故事,以帮助人们与您的部落保持一致。

在您的博客上。
有时候讲故事就是-您讲一个故事。这可能是客户满意的故事,也可能是您的企业起源的故事。也可能是您只是将故事用作使博客帖子变得有趣的一种方式。

您经常会发现老师和传教士使用故事来解释某些事情或将话题塞入他们正在讲授的主题中。可以应用相同的概念来使博客文章更具可读性和吸引力。

在Copyblogger的博客中可以找到博客中讲故事的一个很好的例子。他们经常以某种故事开始他们的博客文章,以吸引您进入文章,然后再进入文章。

在您的网站的“关于我们”页面上。
一些企业的关于我们的页面使人们入睡。您知道我在说什么,那些在谈论他们的工作,他们从事业务有多长时间以及在竞争中的优势如何。等等等等等等。

如果您真的想吸引人们并给人留下深刻的印象,您将在网站上的“关于我们”部分中讲述您的故事。毕竟,您的故事是让您与众不同的一件事,在您的“关于我们”页面上讲述可以给您留下持久的印象。关于我们的使用故事讲述页面的一些很好的例子包括Moz,Copyblogger和Under Armour。

在您的电子邮件营销中。
Derek Halpern可能是我目前所知道的最好的。当他发布产品时,他不会告诉您好处和功能,而只是通过电子邮件发送您的故事。

例如,当他启动在线课程构建软件时,他发送了一系列电子邮件,其中包含有关其他人如何利用课程建立业务的故事。在这些故事中,他谈到了这些人如何克服障碍和反对意见,以建立最终改变他们生活的企业。

结果,阅读这些故事的人能够看到其他人面临着相同的事情,但无论如何都要经历并最终脱颖而出,从而能够看到自己所销售产品的价值并克服自己的内部障碍和反对意见。

在您的广告中。

广告可能会很昂贵,具体取决于广告的位置,因此,许多企业都希望设法直接掌握广告的重点。他们会一心一意地谈论他们的工作,也许会提到他们提供的好处,然后提出号召性用语。

但是,当广告包含故事时,其功能可能会更强大。以一家名为Treehouse的公司为例。他们在广告方面做得非常出色。他们在网站上有完整的成功案例部分,并在Facebook和其他在线位置的广告中使用这些故事。

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