纠正失败的营销策略的7种方法

营销 (43) 2020-10-28 18:50:48

没有一个企业家拥有完美的首次营销活动。即使您有行销人员或企业家的经验,也无法真正掌握信息,除非您有数据来通知广告系列。

因此,假设您的营销策略在大多数情况下是“失败”。您看不到预期的结果,从您可以看出,您的投资回报率(ROI)可以忽略不计或为负数。我要假设这不仅是一种直觉,还是一种早期反应-您已经查看了困难数字,并且可以客观地证明您的营销策略没有按照您希望的方式运作。

您不想完全放弃您的策略,那么该怎么做才能纠正它呢?

1.给它更多时间
首先,我想承认某些策略(例如SEO)需要很长时间才能开始获得回报。如果您正在投资自己的品牌形象,或者依靠入站流量来吸引更多客户,则只需几周的努力就不会灰心。

另一方面,某些策略(如PPC广告)应立即开始起作用,并在您根据数据进行调整时随着时间的推移而改进。如果您正在制定长期策略,请考虑给广告系列更多的时间来制定。否则,请尝试以下方法之一。

2.区分它
营销世界是一个竞争性的世界,尤其是在内容营销和社交媒体等流行领域。成千上万的品牌争夺目标受众的注意力,那么,什么使您的策略独特?如果您说的是竞争对手说的话,或者您的设计由于背景噪音而混入其中,那么您的竞选活动将会步履蹒跚。通过说出只有您的品牌可以说的独特话语来纠正此问题。有时,这是消除噪音的唯一方法。

3.提供更有价值的报价

无论是购买产品还是访问网站,所有形式的营销都将交互作为最终目标。要采取这种行动,您的客户需要一些有价值的回报。有时,这是负担得起的产品。在其他时候,这是礼物,例如免费的可下载电子书。

如果您没有从广告系列中获得足够的互动,则可能是增加报价价值的标志。这可能意味着为您的主要产品提供折扣,添加更多免费礼物或以其他方式激励用户采取您期望的行动。

4.重新定位以适合您的受众
面向一般受众似乎是获得更高回报的明智选择。毕竟,您将吸引更多的人。但是,以更相关的消息作为目标受众是几乎总是更好的。如果您的通用消息传递没有达到您想要覆盖的受众群体,请退后一步,对目标人口统计数据进行一些新的研究,并调整消息传递以适合您要覆盖的人群。

5.细分(和AB测试)您的策略
另外,通过将策略细分为离散路径,可以看到更好的结果。例如,您可以在主要频道上定位一个细分受众群,而在辅助频道上定位另一个细分受众群。您还可以尝试使用不同类型的消息和媒体,运行AB测试以查看哪种消息和媒体在受控环境中效果更好。这样,您将获得有关哪些行销组件有效以及哪些行销组件无效的更具体的数据。

6.调整您的个人战术
营销策略最适合作为整体机器的单个组件,而不是完全独立的单元。检查您最新的营销策略如何在整个策略中发挥作用。这可以帮助您确定品牌声音,方向和错失交叉促销机会的问题。尽量将所有东西绑在一起。

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7.尝试新的策略(或扩大规模)
如果这些策略都不起作用,并且您认为自己的策略是失败的原因,请退出尝试新的方法。“新事物”可以是具有全新角度(或新预算)的相同策略,也可以是全新的策略。这并不一定意味着该策略是无用的,而是意味着您应该专注于其他方面-至少在短期内。

营销策略很少是完全成功或完全失败。即使您表现出色,也将存在无法企及的因素和从错误中学习的关键机会。即使您表现不佳,您也总是有时间弥补错误并重新开始。

在修改现有的营销策略时,尝试使用这些不同的方法,最终,您将能够从一开始就形成更多适合观众的有效策略。总是有新的东西要学习,并且总是有更多的方法来变得更好。

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