如何在没有营销预算的情况下扩展营销

营销 (60) 2020-10-28 18:49:25

我一直倾向于继承者。意思是,有进取心和热情的进取精神的企业家是我的激情和目标。

他们没有天使投资人,风险投资基金或信托基金可依靠。他们所花费的每一美元都必须随着更多的钱回到他们身上,否则他们将无法生存。因此,每一分钟和每一美元都至关重要。

然而,如此众多的小型企业不确定他们的行销为他们做了什么。他们在浪费钱吗?还是对他们的业务有所帮助?

这就是为什么这么多人不愿在社交媒体营销上花钱的原因。会产生他们想要的回报吗?还是浪费了来之不易的钱?

请选择我们的一位客户-Dave Dee。戴夫(Dave)是销售和营销专家兼教练。在为他人工作多年后,他创办了自己的公司。他需要客户和现金。

他有一阵子的电子邮件列表,但变得有些陈旧。他名单上的人没有他想要的/需要的那样多,他也没有从中获利。他知道他应该增加他的电子邮件列表。

像我们许多想要更多人加入我们名单的人一样,戴夫(Dave)想吸引更多的听众,并且有更多的人可以卖给–意味着更多的人可以听到他的消息。

他很紧张,因为他没有美国运通(American Express)或百事可乐(Pepsi)的预算,甚至没有一些可以花大量现金,几乎没有风险的大型营销商。他很紧张。他要浪费多少钱?他会把他来之不易的钱扔掉吗?

我们创建了一个解决这种恐惧的系统并将其消除。

首先,我们从提供“多汁胡萝卜”的Facebook广告开始。我们希望人们咬一口多汁的胡萝卜,因为多汁的胡萝卜吸引了许多兔子,我们希望这些兔子能够繁殖。兔子们希望胡萝卜很烂,以至于他们愿意提供联系方式作为交换。在戴夫的情况下,多汁的胡萝卜是什么?这是一个免费的七位数的销售模板。那是我们希望他们咬的多汁的胡萝卜。

当人们点击进入登录页面时,真正的魔力就会发生。

在此页面上,大多数人只会说:“感谢您提供蓝图。它正在路上。” 但是,这里就是戴夫(Dave)依靠自己的领先一代赚钱的地方。在他的“感谢页面”上,他不仅仅是向新名单中的成员致谢,还为他们提供了一个程序,该程序以前以500美元的价格出售,现在仅以47美元的价格提供给他们。

谢谢页面上有一个报价:“如果您想继续前进,您可以有一次机会只花47美元就可以得到这门课程。” 结果令人难以置信。戴夫(Dave)将近10%的访问此页面的人都可以购买此课程,而我们能够带来的潜在客户每人不到4美元,这意味着他实际上是在赚钱。结果正式令人惊讶。

让我分解一下
在2,210个在线讲座模板下载中,他的每次下载费用为$ 3.31,使他的总支出为$ 7,306.52。当193个人购买该模板时,他的总收入刚刚超过9,000美元。

这意味着什么?这些数字正在粉碎它。将2,210个新用户添加到他的电子邮件列表的净成本为$ 0。他的利润为$ 1,764.48。

我的公司也运行类似的渠道。首先从3daysto10k.com网站免费获得为期3天的多汁胡萝卜培训,内容是如何在72小时内获得10,000名Facebook粉丝。在“谢谢”页面上,访问者可以购买培训的记录。从“谢谢”页面开始,我们将22%的潜在客户转化为客户。这不仅意味着我们实际上已经从营销中获利,还意味着我们愿意从潜在客户那里获得联系信息,因为为了进行购买,他们不仅提供了姓名和电子邮件,还提供了邮寄地址和电话号码。

多汁胡萝卜的例子

自开展此活动以来,我们吸引了6,073个新的潜在客户,并比去年增加了103%的收入。

别再把钱留在桌上了。从您的“多汁胡萝卜”开始,并在今天赢得新的潜在客户和客户的同时开始获利。

THE END

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